数字营销时代，企业面临着老客的流失和在竞争激烈的市场上获取新客的难题，企业营销推广被再一次提到极高的位置。事实上，营销推广是一个非常庞大的过程，从前阶段推广到后续承接转化，所有步骤环环相扣，只有所有环节完整落地才能最后促成营销全链路。那么，企业营销推广究竟应该怎么做？如何拆解各个环节才能实现低成本高效落地？今天JINGdigital与大家分享关于企业营销的干货！
企业营销推广第一阶段：运用哪些推广渠道？
1、竞价搜索是流量获取的重要渠道，目前竞价搜索流量，有百度、搜狗，将来可能会出现微信搜索竞价。竞价获取的流量会分为两部分，一部分是直接转化，另外一部分需要持续孵化转化（不少企业会落地到微信公众号进行后续孵化）。
2、新媒体内容营销：百度百家、搜狐号、今日头条、一点资讯、北京时间、360看看、快手视频等，企业通过这些平台可以发布外推内容，通过百度SEO与站内自然流量实现推广引流。这部分建议确保内容质量，并与企业官网同步。
3、微信体系：微信单独拿出来说，是因为其庞大的用户量，这里可以拆分为5部分。
（1）微信公众号的内容推广：配合线上活动、线下活动、线下场景宣传来获取流量。
（2）微信小程序实现多功能：微信小程序通过开发可以满足企业多重营销转化需求，例如微商城小程序、领券小程序、活动报名抽奖小程序等。
（4）微信朋友圈信息流：精准用户的信息流投放也能带来一定流量，但同样的，价格也相对较高。
（5）微信搜索SEO：利用微信搜索框进行关键词占领，获取自然流量；跟百度SEO很相似。
企业营销推广第二阶段：如何持续孵化潜客？
第一步、持续专业内容孵化
以B2B为代表具有强专业知识需求的企业，可以将企业的产品说明、使用场景等内容包装成可供用于内容营销的白皮书、音频或视频材料，或者整合成课程内容上传到公共平台上，起到教育孵化潜客的作用。
图一：白皮书样式
第二步、内容中台引导留资
官网和官微建设成为企业的内容中台。在官微菜单栏或者官网栏目内嵌入内容中台入口。当潜客点击浏览到对应内容时，利用预设的客户旅程引导用户完成官微关注、留资注册，目标受众获取行业相关资料的同时，企业也能收集到有购买意向的潜客信息。将这些潜客信息与用户在JINGdigital SCRM（Social CRM）系统中的行为轨迹、兴趣标签等信息融合，能为企业实现更立体用户画像刻画，企业营销人员在后续1对1用户跟进当中也可以随时调阅用户此前的兴趣路径等。
图二：内容中台样式
第三步、潜客持续追踪与销售部对接
潜客的转化，首先得通过内容营销、线上直播、线下活动，以及外部引流渠道汇集而成企业的潜客池，可通过潜客管理工具高效汇集、集中孵化管理。对于那些有着明显转化意向的潜客，可以直接将通过潜客管理系统将该客户对接至销售部进行最后转化。而对于对于尚未有明确需求的潜客，则可以为其定向定期输送有针对性的内容，并通过潜客的点击行为，来判断筛选输送给销售团队进行跟进、询问潜客最新需求，以此形成孵化闭环，不断培育那些还不够成熟的线索，不浪费获客阶段投入的每一分成本，且实现高效的转化。
第四步、客户销售、复购、增购提醒
企业通过追踪工具对接已有的CRM系统，实现销售线索的统一管理。同时通过营销自动化工具向潜客推送营销图文、促销优惠、购物车提醒等，高效提升成单转化。首单之后，还需要通过复购提醒和推送增购图文，来不断开发客户的全生命周期价值，提高客户复购的可能性。
以上是JINGdigital关于企业营销推广的步骤拆解与阶段性分工。如果你对其中提到的营销自动化工具感兴趣的话，欢迎联系我们，我们将为您提供更多完善的服务~
网友评论