房地产行业发展四十年，成为18万亿的大行业，4000亿巨额营销费，即将开启第二阶段生命。
真正的自由，不是自己想做什么就做什么，而实自己不想做什么，就可以选择不做。
看见了不知道，才是营销真正升级的开始。
房地产营销，在每一个营销人的脑海里是完全不一样的，认知不一样，是挑战也是机遇。
房地产行业中，传统营销的4P（产品、价格、促销、渠道）都是极限值，理论不适用。
购房者5个属性都是极限值，人的认知模型崩溃。
行业里的另一个关键要素“从业者”的三个关卡：认知偏差、没有反馈、内卷消耗。
我们常用波音飞机来描述楼间距大，其实你只是意识上大脑自动化反应了飞机场的大。
购房者不知道自己需要什么，所以他无法提出自己的真正需求。营销人和售楼员不知道购房者自己不知道需要什么。购房者不希望售楼员知道自己什么都不知道。双方之间，都没有反馈。
12个要素的乘法关系。但凡有一项偏差极大，整体就一落千丈
购房者都是超级小白，是由于购房的五个属性所表达的认知极限的乘法关系所决定的。
购房者有且只有1%，是全天下不动产的市场共性。2-3%成交数据，除以3-6个月成交周期，基本决定了在每一个时刻，购房者有且只有1%。
购房者需要内容引导，是由于购房的五个属性背后是购房者的五种心态，这些心态互相作用，只能用更丰富更翔实更专业的内容来引导，而非简单的广而告之。
今天，远离了时代红利，迎来了三大原理，购房者会给我们红利。
给客研的红利：
了解了一个人，就了解了一类人。全天下的购房者都是一个人。
给产品的红利：
产品做的多好，取决于购房者懂了多少。
给售楼员的红利：
你是购房者最后的途径。高质量陪伴是手段。
给广告的红利：
从开发商导向，转向购房者导向。从引流导向，转向转化导向。从月费工单导向，转向赋能工具导向。从广告导向，转向内容导向。从单项目导向，转向区域公司或产品线服务导向。
给投放的红利：不要投放，
投放，在如此低频低效的领域里，就是营销人自己的安慰剂，以获得一种“不得不投不敢不投”的安全感。
给品牌的红利：
第一个坑：房企品牌不等于消费品品牌
第二个坑：从另一个角度看，有一个重大的问题，没有得到共识，就是，房企品牌，是地产人眼中的，还是购房者眼中的？
第三个坑，是品牌人的选择，你选择诚实，还是生存？
To B还是To C？C端，没有回应，延迟满足。B端，决定你当下的生存。
坑等于红利，填坑等于创造红利。我这三个红利，送给品牌条线。
给流量的红利：
客户都是自己上本来的。
房企最大的天赋优势就是我有新房，自来访，和转化力。
给内容的红利：
内容并不变。
给效率的红利：
标准化
给自己的红利：
工作即修行。
什么叫最基本的东西？
一个相对健康的身体，几个相互信任的朋友永远迎接变化的勇气，持续学习的能力和一颗不以物喜不以己为的心。
假如房地产营销需要砍、砍、砍、减、减、减，最后只留一个最基本的东西，你会保留什么呢？销售服务，同意吗？如果再加半个，你会加什么？我的答案是价值翻译，一个销半个营就是我的答案。
为什么是半个营？因为房地产不是消费品，为什么需要价值翻译？它就是把土地、产品物业的专业的价值翻译给小白购房者听。
认知观就是一件事情的本质，产品观就是它可以被做出来的样子，方法论就是你用什么方法，用什么步骤能让品质保持一样。
但是重复，也让我们无法知道，是否这是最好？是否还可以更好？
原来一个人想做的比别人好，可能就是你要知道，原来每一件事儿其实难度都差不多。你与其做一件简单的事，不如做一件难的事，反正工夫都差不多一样嘛。
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