我是一家大型实体+N品牌童装库存尾货批发公司负责人gzyym188，有不少客商朋友在交流中都和我聊到同样的话题：同一个商场，相同的品类，同样的面积，为什么你家的店铺销量比别人差？
既来之，则陈列之
你若陈列，我便安好
归根结底一句话：你的店铺，有给顾客惊喜吗？
今天小编来和大家谈一个很实在的问题，话不多说，直接开车进主题！
无论你是什么行业的经营者，你肯定会遇到这样一个问题：同样的商圈、相邻的位置、相等的门面大小，但是生意却是天壤之别，赚到的钱还不足竞争对手的三分之一，为什么呢？
今天我们就从三个点来分析一下，对号入座，看看你的店铺是不是犯了这些“必死”的错误！
你的门头够吸人眼球吗？
入口处的展示（比如橱窗）是店铺给顾客的第一印象，也是在市场上最关键的广告宣传！它的目的就是用来吸引顾客停留或者走入店铺。那么，看看你家店目前的门头，你有信心靠它把路过的人引导进入你的店铺里面吗？
“一个好的VP=进店率”
VP与店铺内部的PP、IP相辅相成，互相关联、呼应，是顾客在店铺内部行走的无声指引者，具有关键作用。
“无论什么品牌，无论店面多大，都需要设置VP点”
你有做连带销售吗？
要想大量提高营业额，那就要大大加强顾客的成套购买率，做好联单，把连带销售当做每日任务来做！那么其中的关键点就是利用好PP点来“顺便”促进连带其他商品进行销售！（PP：重点商品陈列；IP：单品陈列）
关键点❶：重点商品或系列主打款一定要重点陈列
关键点❷：PP点与周围的商品一定要有搭配关联性
这里要提醒伙伴们注意一点：那就是同一片区域的单品一定要相关联（顾客随手一拿就搭配的上）。对PP感兴趣的顾客，一定会在邻近的IP内找到对应的目标商品，比如颜色类似，款式统一便于搭配等等。
如果顾客能马上找到目标商品，就很容易在购买上产生积极的行动，甚至会提高关联商品一起购买的可能性，因此一定要通过重点商品的陈列来推动其他商品的销售，进而提升店铺整体的成套购买率。
你有关注陈列商品的数量吗？
商品数量看上去很简单，这也让大多数的经营者都忽略了这一点，商品数量指的是：在店铺中陈列展示的商品数量（仓库中的商品数量除外）。当商品数量过多，会让人感到拥挤；反之数量太少，顾客可能又会觉得你的店冷冷清清库存不足，那么，商品数量到底应该如何掌控呢？
▼像优衣库这种自助购物的快时尚，当然可以大面积铺货，因为品牌主要是以快速且大量的出单为利润的根本点，商品的平均客单价都是在普遍大众购买的能力范围内
BUT，大面积铺货不等于杂乱无章，一定要从色彩、品类掌控好整体搭配，否则店铺整体看起来会很邋遢，比如介样↓↓↓
那除了优衣库、H&M这样的仓库型品牌，其他的要怎样陈列呢？那就要根据你的价格定位来对商品陈列进行合理规划，店铺中只要把商品尺寸、色号展示全面就可以了，合理利用好仓库。
“商品越贵，越要做到少而精，通过控制数量来提升整体品质”
对于该类型带有仓库库存的店铺，共和君忍不住要提示：销售要趁热打铁，不要让顾客等待太久，当顾客的独处时间增加，一定会大大降低他对这件商品的购买欲望。
归根结底，店铺的营业额是要有计划的去提升的，一定要摸准你的目标顾客群体，并且从门头开始就给他惊喜，通过你的陈列来引导他的行动路线，坚持做好这些，你的店铺营业额必定会呈直线持续上升！！
网友评论