佛经里有个词叫“起心动念”,对出家人来说这是一种业罪,但对于国内的女性跑者来说,某个人一时的起心动念却给了她们更多的选择。
星推网络创始人来罡是中国前100个完成全球六大满贯的跑者,他喜欢在世界各地跑马,“我记得参加伦敦马拉松那次,在英国的大街小巷,随时能看到戴着耳机跑步和骑着自行车飞驰的人,甚至每个公司都有更衣室。马拉松是他们所有人的节日,运动不再是精英者的奖牌争夺游戏,它是普通人生活的一部分。这特别让我受触动,那时候,我决定回国之后做一个这样的马拉松赛事。而选择做‘女马’,是因为我个人的行事习惯,我习惯先做更困难的事,如果连忙于家庭无暇运动的女人们都被带动起来了,那接下来的事情就顺理成章许多了。”
来罡的执行力很惊人,去年,一场粉红色的只给女人宠爱的“杭州女子马拉松”浪漫开跑,传播量超过四亿,这个年轻赛事,脱颖成为公认口碑最佳的国内马拉松赛事之一,美誉度甚至超过许多官办老字号。
(2017杭州国际女子马拉松开跑)
将IP做成一种精神
星推网络是最早涉足网红经济、IP打造的娱乐营销公司,作为公司CEO,来罡本人也是一枚拥有众多迷妹的“网红”,他的头衔诸多,著名娱乐营销专家、作家、投资人、时尚圈名人、世界马拉松大满贯“六星跑者”、杭州女子马拉松发起人……
(星推网络创始人来罡)在做娱乐营销方面,来罡颇有一套自己的路子。公司做了160多档综艺节目的营销,为40多个企业品牌服务,可以说是优秀的“幕后推手”。
“现在讲的是流量,内容IP是最大的流量,从做宣传,到做IP,牵扯到内容、定位、整体的打造,这是一个跨越。”来罡说,传统广告已经不能为企业注入持久的活力,任何一个企业都有自己的文化、内容,要把它做成一种精神,这种精神是可以永存的。“用原来的营销思路和方法,配合内容的打造,定位的理论,加上互联网的流量,经营的思维方式去做IP,这就是整体IP打造的思路。”
在做IP方面,来罡积累了丰富的经验,闪修侠、OMG运动潮牌都是他的IP打造成功的案例,曾经服务过奥克斯空调、香飘飘奶茶、ofo的品牌打造,这些家喻户晓的品牌的成功,使星推网络在IP打造领域取得了领先的位置。
来罡说,目前公司有15个自有IP项目,争取在三年之内做50个成功的IP,目标是做IP界的小米。“我们掌握了一套方法,可以快速地形成企业或者品牌的IP,快速自带流量、自带内容,去发展你的品牌,以前都是赚营销费,现在都是入股模式,跟企业、娱乐项目捆得更紧,能够帮其把品牌快速打造起来。”
除了合作模式的创新,星推网络的IP打造领域也实现了跨越,去年做的体育品牌“杭州女子马拉松”IP是非常成功的尝试,全国女子马拉松排名第一。
(杭女马完赛项链)
将跑步做成一场party
“我喜欢跑步,我热爱马拉松,以前没做过赛事,但是做了就非常成功,我知道怎么打造IP,这是我的特长。”来罡说,“女子马拉松”就要有别于传统公司搭台子、搞竞技的方法,女生是要宠爱、陪伴。
(被男兔包围的杭女马跑者)
作为一名资深跑者,来罡在2015纽约马拉松的比赛现场开启了他的马拉松之旅, 2017年芝加哥马拉松完成了他的“六大满贯”,并收获了一枚闪烁着荣光的“六星奖牌”。 今年,他又跑了120公里戈壁,刚从勃朗峰马拉松回来,“全世界看了很多体育大IP,我们做体育IP也很用心,我有信心比别人做得更好。”
很多人问他第一届“杭州女子马拉松”为什么这么成功?他说,首先是洞察人性,不忘初心;其次是关爱女性。“我想能让人年轻快乐的事情只有两个:一个是跑步,另一个是谈恋爱。”来罡调侃说,谈恋爱没机会了,但是运动跑步也可以分泌多巴胺,叫人兴奋,健康,更好看。“没有什么事情是一场跑步解决不了的。”
2018年,除了“杭州女子马拉松”,还增加了“北京女子马拉松”,更是将细节做到极致,来罡介绍说,为选手们准备了宠上天的参赛礼包,女王般的赛事服务,撩动少女心的鲜花赛道。更贴心的是全程跟拍摄影,化妆车、镜子、抖音音乐、集市……简直就是一场属于女王们的大party。
(2017杭州国际女子马拉松空少为跑者佩戴完赛项链)
(2017杭州国际女子马拉松快闪店)
对于女生来说,跑一场马拉松,就是一场旅行,最看重的是好不好玩。“2018北京女子马拉松” 放出200个情侣名额,男伴可以陪跑,如果承诺两人一起参加“女马”十年,就送一颗价值5000的钻石,做一个爱情的见证。“过程是很珍贵,这是人生最重要的陪伴,这种情感很真挚,我们就要宣扬家庭、和谐、陪伴这样的主题。”这些美好的愿景,来罡讲起来都难掩兴奋。
作为一场史上颜值最高的马拉松比赛,此次“杭州女子马拉松”参赛人数从去年的8000人,扩大到10000人,她们来自各行各业,各个国家,有明星、有空姐、有企业家、有普通人,在最美的赛道上,漫天花瓣与速度的浪漫相遇,“非常梦幻,仿佛一场婚礼,女人就应该得到这种宠爱。”来罡说,干这事儿就图一开心,能为跑步事业做点贡献,是件有意思的事情。
“我就是那个带动了10000个姑娘跑步的人。”
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