在做关键词竞价推广的时候，老板最想看到的结果是：最有需求的客户找上门，轻轻松松的就能成交客户。
随着互联网的发展，老板这样的要求也并不算苛刻，最重要的是负责竞价推广的人员能够搞清楚每个关键词背后的用户的搜索意图。
【竞价推广】网络营销关键词背后的搜索意图：批发/厂家词
通过用户的搜索意图分析，制定相应的推广策略，优化相应的关键词，撰写能够满足用户搜索意图的标题和描述。这样，精准的客户才能主动的找上门，实现轻轻松松的成交订单。
这里以厂家/批发类的关键词举例，分析一下用户搜索这类型的关键词，其背后的搜索意图是什么？用户为什么搜索这样的词？到底该怎么应对才能俘获用户的“芳心”？
具体分析如下：
关键词类型： 厂家/批发词
关键词举例： XX（产品）厂家/XX（产品）批发
访客/客户类型 一
经销商/批发商/中间商/代理商
用户关注点1：价格
其对应的核心词汇/意图是：便宜/价格低/有利润空间……
搜索意图分析：试想一下，如果你是经销商或中间商，在需要进一批某种产品的时候，是不是会关注这些点呢？那么在你的推广标题和描述中就可以提现这些词汇和字眼。
用户关注点2：售后
其对应的核心词汇/意图是：生产周期短/交货速度快……
搜索意图分析：试想一下，你作为经销商或中间商，你的客户会不会催着你发货？那么在你的推广标题和描述中也可以提现这些词汇和字眼。
该类型客户优点：采购数量大，订单金额比较大
该类型客户缺点：这类客户属于老油条了，在商场上摸爬滚打的人精，与这类客户沟通，你需要下一些功夫。
访客/客户类型 二
大宗采购（采购人员）
用户关注点1：价格
其对应的核心词汇/意图是：没有中间商赚差价/便宜/价格低/厂家直销……
用户关注点2：售后
其对应的核心词汇/意图是：有没有售后服务……
用户关注点3：品牌
其对应的核心词汇/意图是：大品牌/有实力/有面子……
用户关注点4：私心
其对应的核心词汇/意图是：有没有回扣（签约送豪礼）……
该类型客户优点：采购数量大，订单金额比较大，相对于第一类客户更容易成交。
该类型客户缺点：需要拿出一部分利润支付回扣，需要维护好客户关系。
访客/客户类型 三
个人采购
用户关注点1：价格
其对应的核心词汇/意图是：价格低，有没有优惠/厂家直销，没有中间商赚差价……
用户关注点2：售后
其对应的核心词汇/意图是：有没有售后服务……
该类型客户优点：客户群体比较大，推广引流容易，适合零售行业。
该类型客户缺点：量小，事多，金额少。
用表格的形式来描述上面的内容更简洁，如下图表：
【竞价推广】网络营销关键词背后的搜索意图：批发/厂家词
综合分析：
通过上面的分析之后，我们可以看出，作为厂家，第三类客户（个人采购）不太适合我们，我们在进行推广的时候，可以通过数据分析查看这类客户最常搜索的相关词，然后将这些词进行否定处理。
重点对第一类和第二类客户进行推广，优化相关关键词，根据这两类客户所关注的点，去撰写推广标题和描述。用销售上的话说就是：找对人，说对话。何愁来不了最有需求的客户，何愁不能轻松成交客户。
【竞价推广】网络营销关键词背后的搜索意图：批发/厂家词
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