怎么打动别人

举一个被别人打动的例子

最近因为疫情没办法返就呆在家里没事情做，家里亲戚就让我保险公司入职帮他完成一个任务，然后我每天都会去保险公司开早会。作为一个正常人我也会比较抵触保险，去了之后我说实话我真的有一刻是心动的，我真的被打动了。

对于很多人来说做微商向朋友卖化妆，零食这些刚需的产品都已经很难了。保险这样的金融产品花费不低；不能马上见效；大多数客户都是抗拒推销保险的。一个普通人要变成一个保险业务员，变成一个“自己讨厌的人”是很不容易，他们到底是怎么打动一个普通人当他们的业务员，我一个大学生为什么也会心动这样没有门槛的工作呢？

1：无时无刻的诱惑：高额工资；绝对自由的工作时间；各类旅游复利；各种激励方案。

2：保险也没有那么难——降低工作难度，提高你的能力：培训，工作内容量化。

给人的感觉就是这个工作有钱途，又自由，福利高，500强。并且又不难，身边有大量入职2年月入过万的例子，典型的钱多活爽，我真的心动过。但是事实上保险业务员对于一个应届生来说并不是一个很好的选择，因为第一份工作当了保险业务员很大程度上你就封死了去其他行业的路。如果我没有找到我心仪的工作，我很有可能就变成了保险业务员。

怎么才能打动别人？

我几乎有很高的的评率遇到怎么才能打动别人的情况，所以学会打动别人是十分重要的一个技能。面试的时候怎么打动面试官，追女孩子的时候怎么打动他，打折促销为什么突然不管用了，几乎同样功能的产品就是卖不过别人，我们到底怎么才能打动别人能呢，这背后有没有什么方法呢？

营销的理论

营销：通过满足别人需求来达到你的目的。

需求=缺乏+目标物+消费能力

打动别人也是一样，应该通过满足别人来到你的目的，不然就会变成推销。怎么才能满足别人呢？这就需要我们去找到他们的需求，然后给他一个目标物，并且他能相对容易的这个目标物。

1：缺乏感：理想与现实之差（正常情况下消费者都想改变）。不要去满足已经被满足的需求，不要帮别人做本身不需要的任务

2：目标物：满足落差感的方案。目标物与需求是否匹配

3：能力：消费采取行动的能力。改变成本太高，超过了意愿（金钱，形象，行动，学习，健康，决策）

这三者缺一不可：没有缺乏，没有人会对你有兴趣。没有目标物or目标物与缺乏感不匹配，也没有人会心动。付出的成本太高，也不让人打退堂鼓。

缺乏感：怎么找？

1：那里有缺乏感

缺乏感可以从：任务，时间，关系，群体，角色不同的角度去找。

怎么表现出来：

对比——没有对比就没差距，指出他们与理想现实的差距

1：侧面对比——暗示差距

在保险公司开早会，他们特别喜欢晒工资，动不动就2w，6w（四线小城市），这样的工资马上就和你5k，6k的工资形成鲜明的对比，虽然他没有直接和你的工资进行对比，但是对于任何人来说他都已经明显的感受到了差距，大多数人都会被高新打动。而实际上他们的人员流动性也很大，只是留下来的都是擅长做销售的，并且是顶尖的才会被拿出来当例子。

2：直接对比——锚定效应

昨天部门老大在开早会的时候，讲了一个例子：他和某小型保险公司打电话问他业绩，对方告诉他因为疫情原因很惨，最后发现我们是他的7倍，然后就开始讲我们大公司的培训，销售手段，福利等等怎么好。包括我在内，全场几乎所有人这个时刻都很认同自己的来对了地方，在一个很牛逼的团队里。如果部门老大之前没有这个铺垫，只讲公司多厉害，没有讲一个销售额只有我们1/7的团队，这个效果可以肯定是会大打折扣的。

实例应用：

我是作为一个应聘者，我应该怎么打动面试官？

1：缺乏：缺乏要看这个岗位是否为急聘。

2: 目标物：目标物牢牢的掌控在面试官手里，他明确的知道他想找什么样的人，他是有明确目标物的人。

3: 能力：面试官会考虑你来了会不会呆不久？你会不会中途反悔直接去了别人家的公司？是否需要对你培训等等。

这种情况就相当于我们家里要买平板电脑，我要买平板电脑，我的购买能力不确定可以买贵的也可以买一个一般的，我的缺乏感不确定有的时候想看一下平板电脑，但是大多数情况我不需要。总而言之，面试官有明确的目标物，获得能力充满了不确定性，缺乏感要视情况而定。当我们面临着这样的情况的时候。

首先你需要满足目标物：面试的红线就是不能表现出来面试官反感的特质，比如你面试销售你面试的时候就不能腼腆。平板电脑也是我需要一个平板电脑，你就得具备平板电脑该有的基本功能，比如你要用平板电脑看cad但是你发现这个型号的平板电脑的软件适配不好，没法看。

能力：面试的时候你要通过案例说明你强烈希望加入贵公司，并且是能呆的旧的；卖平板电脑的时候你可以说分期付款，还有以旧换新政策等等。

缺乏感是这个案例最缺的： 如果面试的两个人只讲自己哪里好， 最后面试官发现两个人都符合我的预期，我该怎么选择；两款平板电脑都都差不多的好， 我应该怎么选择。很显然说自己很牛逼是不能打动别人。这个时候我们应该在面试的时候做大量的对比，和竞争对比，和前同事对比，这样你才能拉开差距。

打动别人依靠的是情绪，最重要的就是找到差距感，让别人清楚的认识到他们与理想生活的差距，然后在给他一条相对来说比较容易达成的路径。为个人都向往理想生活，达成在成本较低的时候都希望活成心中的自己，这就是打动别人的套路。