你以为降价，别人就会排队买单吗？

继上次冒出来把自己的包租经验传授给他人的疯狂想法后，跟三个人沟通后，他们立马就交了2000践行保证金，成为了我的首批学员，感谢这份信任。

你以为降价，别人就会排队买单吗？

虽然我很认真地听过课，还重复上了两次课，虽然我只包租了七套，但依着行动指南还是踩了不少坑，比如太心急收房，有些房源无阳台，光线暗，谈判的时候松口太快，对于中介的过份信任，不懂拒绝，这些都导致出房的溢价上不去，出房难；

有两套房源，是自己对溢价的心理预期太高，没有及时抓住强意向客户签单，导致空置让利润减少，比如地铁口的一套房子，还在装修的时候，有客户愿意溢价1300元租，我没有答应，拒绝了几波客户后，还没有客户给出我的心理价位，过了20多天，崩不住，我溢价800元也租了，这一波操作就少赚了近一万；

有一套房源，溢价800立马能租掉，我想溢价更高，又是空置，我又低溢价出了。

一旦空置一个月，几个月利润就没了，这个帐算得很清楚，可到实际情况就会犯傻，拒绝了一个强意向客户，你不知道下一个意向客户什么时候会来，等待的成本是很贵的。

一套房子刚出来的时候是最多中介推荐的，这时候有强意向客户，给出的价格溢价过得去，就立马签，这是保护自己心态不崩最好的方式，因为房租出去了，你就没了心理负担，你可以投入到下一套房屋改造中，不在这一套上为了高几百的溢价纠缠，浪费时间和精力。

这样的资金周转也是最快的，可能等多一周也许会有一个愿意高几百的客户出现，也有可能客户的支付能力越来越低，这都是不确定的，所以抓一个现成的意向客户成交比赌未来的可能性要稳妥得多。

这跟待嫁的姑娘一样，可能你很青涩，自认为还没有完全准备好，这时碰到的一个人可能就是很好的，慌乱中，有些愿意试着接触，也许之后的日子证明他就是最好的那一个，还好你没错过；

如果你最初拒绝了，认为要等自己完全准备好再开始，也许你什么都准备好了，但那个人却迟迟没出现，原来错过的也都有主了，好姑娘就这样被剩下了，随着时间越来越久，大人的催促，内心的焦虑，你就想找个过得去嫁了，有时这个过得去的人也都不好找，对上眼并不是那么容易的事。

包租更是一本经济帐，宁愿溢价少几百，保护你的心态不崩，也不要为了追求那个多几百的溢价，而可能空置。

我以前不理解，那些把房子空了几个月也不愿降几百块出租的房东是怎么想的？算笔帐就知道了：

比如5000元月租的房子，空置一个月后，即使以5000元租出去，按一年算，实际到手的月租是（5000*11）/12=4583元；
空置两个月，实际到手的月租金是4166元；
空置三个月，实际平摊到手的月租金就只有3750元；
如果这样算过帐，在房子腾空的时候，有人还价到4500—4800就可以租了；
是不是算完这笔帐，你认为房东的立马就会调低价位出租呢？
NO,NO,NO!
那你实在是太不了解房东了！

你想一想，房东本来心理预期至少要5000出租，现在来一租客说4800租，房东没同意，再来一租客户说4600愿意租，房东的心理在想：之前4800都没租，现在你还价4600，不租！我继续等！
最好的结局是，过了几天或一周，有另一客户出价4800或5000，房东立马同意了；
往另一个方向发展的情况是，后面来的客户出价越来越低，房东崩不住同意了，或者大不了，再等，就是不松口，几百万的房子，几千租给你们，还挑三拣四，哼，老子不在乎这点房租，就等那个欣赏的客户出现，于是，一空置就是好几个月；

说实话，哪套房子没有一点硬伤？房子太旧，光线太暗，没有阳台，厅太小，房太小，车位太少，楼层太低，楼层太高，格局不好，朝向不喜欢……没有一套完美的房子，如果有，要么在远郊，要么市中心特别贵。

双方心理预期都比较融合才能达成一致，也只有对上眼的情况下，谈价格才是促进交易的，不然，一个对光线要求高的人，你把一套光线不好的房子推给他，即使没有溢价，比市场价少几百，他也不会租，只有你房源的硬伤，是他不太在意的点，降价才有可能成单。

你以为降价，别人就会排队买单吗？大错特错，价值只有在合适的人那里才能体现。

一个对你没有感觉的人，你对他再好，也无法令他心动半分，你的所作所为只是令他生厌。

不要干耗，寻找下一个合适的人，再投入时间和精力吧！

房子不好租，是因为你手上的客源太少，加满500个中介，让他们同时推荐你的房源，总有一个对上眼的租客出现，而你只需出掉手上的这套房即可。