你是否会觉得好奇，在应用商店销售额排行榜单中的绝大部分应用都是可以免费下载。下面截图是最近iOS应用商店Top Grossing榜单的一部分，陌陌，爱奇艺和大富豪等应用对用户都是免费的。
苹果应用商店总收入排行榜单
绝大部分用户在应用商店都期待免费服务，免费的东西对人民群众总有难以想象的吸引力。众所众知一个完整的应用团队需要产品，设计，开发，测试和运营等岗位，现在一个初级iOS开发者月薪都要上万，支撑整个团队正常运转的成本之高可见一斑。这些应用团队的幕后老板们是如何通过免费应用来覆盖这日益高涨的成本，并实现盈利的呢？
答案其实很简单：内置付费和广告， 但如果你只是简单地盯着付费选项和广告是远远不够的，聪明的应用变现策略来对自创收选项可行性的深入理解，了解所在的市场和竞争对手，并在对目标用户深入分析的基础上提供具有付费价值的的体验和服务。
内置付费
内置付费是指在免费版本的应用中植入可选的付费功能，这种场景最常见在游戏应用内，在游戏中鼓励玩家去购买道具和装备，且由于一些游戏道具的可消耗性，在游戏设计中会鼓励玩家反复购买消费， 如开心消消乐中的金币和道具(下图)。
开心消消乐-购买道具
当然非游戏应用也估计玩家购买服务，如优酷视频的月度黄金会员。
优酷视频-购买黄金会员
这里不得不提到著名的免费增值模式：
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免费增值模式用免费服务吸引用户，然后通过增值服务，将部分免费用户转化为收费用户，实现变现。免费增值模式中有“二八定律”的因素，即一小部分对价格不敏感的高端用户，愿意为一些额外的功能付费，为服务提供者带来大部分收入。
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该模式是当前最适合互联网行业的经营方式。比较经典的案例如印象笔记。
印象笔记-购买标准账户服务
Android和iOS应用对于内置付费都支持自动自动续订选项服务，订阅的前提是应用内提供基于时间段的内容或功能。如著名国外iOS家庭应用FamilySignal就是通过自动订阅帮助家庭成员彼此保持联系。
FamilySignal - 为您的孩子安全保驾护航
重复性订阅对于那些有持续维护的应用特别重要，持续维护包括维护服务器，或制作新的内容。
内置广告
内置广告是指移动应用内的各种尺寸，不同位置的广告。内置广告的收益脱胎于传统的广告模型，广告收益统计方式也是多种多样，如CPM(Cost Per Mille) 每千人成本、CPC(Cost Per Click)每点击成本 和 CPA(Cost Per Action) 每点击成本等。不同广告类型收益差别也是很大，如视频广告明显比静态广告收益高很多。
广告栏位形式
在决定选择内置广告作为盈利之后，如何选择广告平台时一定要慎之又慎，优先选择规模较大，声誉较好平台。小的广告平台尽量不要接入，他们在提款时会百般推脱(携款潜逃)，比如纷熙移动，一个朋友的1000多元在提款半年后依然还在走流程。
专注用户增长
不管你采用内置付费还是内置广告模式，其实仅有很小的一部分用户会在应用内产生收益。 这就需要应用的活跃用户基数要大，这样即使很小比例的用户产生收益依然数量可观。
非常重要的一点是建立用户从免费到付费转化率、重复购买率、用户的价值等的度量指标，Pinterest 增长工程师 John Egan分享了 Pinterest内部增长27项度量指标，值得一读。
最后要始终不忘应用的初衷，移动用户很难忍受一个应用只专注于赚钱而忽视用户体验，成功的变现策略，都会把盈利部分做成应用不可或缺的一部分。
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