2018-06-28

淘宝免费流量进店全流程（上）

免费流量进店还是老样子，第一个要强调的就是流量公式，这个公式很基础，也很简单，可能很多人会比较熟悉。

当然说这些并不是为了给你们普及公式，而是这个公式是所有流量的核心。

一、流量公式：访客数=展现量*点击率

1. 展现量

提高展现量我们有很多的方式方法，和一些很牛逼的技术，比如说黑搜、直通车引爆搜索、直通车引爆手淘首页等等，那么提高展现的本质是什么呢？

①提高排名

排名是系统强加给我们的，人为是无法干预的，或者说通过人为干预达到理想的效果是比较困难的。

所以我们会通过系统在意的可以量化的数据指标提升排名。

比如：点击率、转化率、订单增数、坑产、售后指标、发货速度等等一系列关系到免费流量，关系到单品权重、店铺权重的数据指标，量化这些数据指标之后，从而间接的让系统提高我们的排名。

2014年下半年以前，淘宝逐步开始个性化，在个性化之前，我们想要获得流量，可以通过各种方式提高排名。

但是现在个性化之后，而且98%以上的类目流量都是手机端之后，受手机端千人千面的影响，特别是在今年4月份直通车改版之后，想要通过提高排名获得更高的流量就更困难了。

②增加人群

4月份淘宝进行了一次更新，而更新的就是人群。

比如你是某个类目的，系统原来给你的人群可能只有100个，这次更新之后，人群被打散，可能会增加到150-200个。

人群不断发生裂变重组，免费搜索流量掉的很快。

人群重组之后，以前每一个关键词背后的人群是一个总的人群包，人群的分散性不强，更新之后，搜索这个关键词的这部分人被细分，现在关键词背后的人群不再是以前那种比较杂乱的，流量变的精准了。

当你的单品权重达到一定的值之后，系统会给你一个人群，这个人群可能不是特别大，给你之后，会监测你当天的数据，或者两三天的数据，之后你会发现有些店铺流量会直接翻倍，比如今天1200，明天2400；

还有一些店铺，比如今天600，明天400，然后在300-400之间稳定两三天，接下来又会上涨到700-900，这种就是淘宝系统在给你的产品人群做纠正。

提高排名主要是在单个人群里提高排名，主要流量还是来自于增加人群，那么增加人群的途径是什么？

前期刷单、补单，后期推广，尤其是带人群的推广，比如直通车、钻展，是非常重要的，以便于后期人群更精准。

2. 点击率

淘宝：展现给你了，你给我引多少流量？

免费流量唯一核心：淘宝——最好的和买家最喜欢的宝贝优先推荐

2014年以前“最好的”宝贝优先推荐，个性化之后，又加了“最喜欢的”指标，考虑买家喜不喜欢你的指标有很多。

比如转化率、加购率、收藏率、停留时间、是否分享、评价等，但是这些指标都是在进入店铺之后才体现的，只有点击率是进店之前产生的、判断买家喜不喜欢你的唯一指标。

如果点击率都过不了关，后面更没可能。

所以，点击率是我们所有操作之前，首要完成的任务。

谈到点击率，就要想到我们产品在上架之前，测图测款一定要做到位，做不到位可能就存在风险。

话虽如此，可能还是有不少人觉得无所谓，做的时候还是会跳过这一步，认为大家的产品都是一样的，图片都是一样的，还要测什么？

或者测试的时候，数据不是特别好，只是一个行业均值或以下，那么不测款、或者测款不到位的后果是什么呢？

如果说点击率没有测试到位，会出现什么呢？

你操作的手法非常完美，根据不同类目，可能是第五天流量进店，也可能是第七天、第九天流量进店。

流量进店之后，突然你的访客从几十个涨到几百个，但是第一天进店第二天流量就掉，这种情况绝大部分原因是你的点击率不合格。

当然淘宝不会把你一棍子打死，他可能会觉得给你的展现与你不对口，运气好的话，他系统调整之后，可能会给你第二波展现。

然后你会发现，过几天又多了一些访客，这些流量可能是集中时间段进来的，可能是早上、中午或者晚上。

流量进店之后，如果好的话，可能会稳步上涨，如果不好，流量可能就掉没了。

所以，这个就是所有买家喜不喜欢的这个指标，考核你的第一步，就是点击率。

转化并不决定流量大小，而是决定流量稳定性。

如果说你的转化不够，流量形式是掉几天，涨上来，再掉几天，又涨上来，就像心电图一样，这是淘宝系统对于你这个产品的人群做测试，

他觉得你点击率还可以，但你的转化不太够，你的产出不太好，他会考虑是不是人群给你的不够精准，那么他会不断的调整人群。

这是搜索，或者说所有免费流量给你的机制。

二、选款

不选款等于赌博，赌的是运气。

做淘宝，特别是新手，前半年，甚至前三个月是非常关键的时间，如果说半年没有起色，基本对淘宝失去信心。

如果店铺不大，最有效的就是行业跟款，俗称仿爆款。非标类目，仿爆款比较多，标品类目，比如茶叶，涉及不到选款问题，只是产品表现问题。

行业跟款并非哪家卖爆了就跟哪家，也有些小类目，比如壁画、十字绣、装饰画等，有一点风格，但风格化又不明显，这种就不用看数据，谁家卖的好仿谁家就行。

像其它的非标类目，比如服装类目，想要仿爆款一定要去看数据：是否有大推广，是否有大活动，是否有大量粉丝。

什么是大推广呢？

就是推广的流量占30%左右，甚至有些达到40%，这类单品不建议大家跟，如果说你的资金链非常强大无所谓，如果说你的资金不是特别雄厚，就不要做大推广单品。

有钱拼钱，没钱拼命。有资金，就节约时间，快速见效（短平快）；

没有资金，就把所有细节做好，把大卖家做不到的细节做到位。

小卖家没有资金，就用时间来滚雪球，不断积累资金。

别人的目标可能是一两个月，一个单品top10，我们的目标则是通过一到两个月的积累，为下一步做准备。

小卖家做计划，战线拉的很长，只要每天都有进步就是好的。

大卖家做计划，那可能这个月销量是2000，下个月就要5000、一万。

大活动是什么呢？

如果说我们看到的竞品，有聚划算、淘抢购等活动，那么这些单品建议大家也不要跟，因为很有可能这些单品是因为活动表现很好，一般活动表现好，免费流量不会很差。

很多卖家是亏本上活动，这个淘宝是很清楚的，所以在活动之后，淘宝会给一波流量反哺。

粉丝型店铺

粉丝型店铺的款我们也不要跟。

有些网红店，你发现他的产品和我们的一模一样，但是他的产品卖198元，我们连98元都卖不出，他可以把60元的产品卖260元，我们只能把60元的产品卖120元。

这就是有粉丝和没粉丝的区别，你没有粉丝基础，你的量是起不来的。

我们要跟的款是什么？

就是没有以上三个方面的产品，为了保险起见。

选款方面我暂时就讲一个行业跟款，其它的暂时不讲了。

选款之后，最重要的就是测款测图，免费流量有一整套流程，流量公式是基础，选款、测图测款是基本操作，接下来还有类目调查，做计划，如果主攻搜索还要考虑到写标题，最后才涉及到技术方法的操作。

对于很多单品操作，特别是对于新手来说，这个流程一定要走！

由于篇幅问题，就先分享到这里，后续我会继续分享，希望大家持续关注！

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