闹处取钱，静处安身

以前听过一句话，闹处取钱，静处安身。

最近能在家歇着的时间越来越少了，不是在路上，就是在公司上班，然后就是去谈事情。加上两会召开前夕，路上的时间也越来越多，这么想来，上班的时候已然是最轻松的时候了。

今天下午去家博会去看展会，人很多，基本大小牌子的家装品牌齐全了，这个行业近些年一直不温不火，甚至有些冷清，因为房地产市场的限制，熬不过冬天，关店的也不在少数。

但是今天去看人还是很多，但是因为品牌的原因，分布不均，实用而接地气的品牌人满为患。而高档中式家具等中看不中用的品牌显得冷冷清清，连销售员都是一副嘻嘻哈哈的状态。内行人买门道，中式家具讲究应该很多，譬如南非梨花木等，分为三六九等，一个中年男人看中式家具，聊的不是多少钱，而是讲究和门道，销售员显然阅历尚浅，只说了一句摸过多少名贵的木头。中年男人显然不是买主，就算真是买主，也不一定能在他手里成交。

人多的地方，我无意间就喜欢观色，观察一个人的脸色、表情，面对着那么多顾客，人来人往，销售肯定心里是火急火燎的想要成交。然而顾客总是迟疑不决。如果一个人站着不动的时候表情就不好，顾客会很难想要问他什么，即便他发现顾客过来，满脸堆笑，也是令人感觉不舒服的，甚至会强拉硬扯。这种人想要拜托他一点事情也会断然拒绝你的要求。

其中有一家，做新风循环系统、暖火炉的一家公司，我是通过他们的店员找到她的。店员告诉我老板是个身穿黄色上衣的女性，辨识度很高，我顺利的找到她。但是因为她在跟客户聊事情，所以我在旁边观察了一段时间，她说话不紧不慢，表情很丰富，衣着简单而讲究，微胖。聊的差不多的时候，跟客户互加微信，估计这个客户是个比较熟悉的客户，但是突然有一对中年夫妇被销售员带过来，看样品，这对夫妇跟老板应该是更加熟络的人，所以打断了之前的客户，然后老板把手机放在桌子上，让他自己扫码。

聊了许久之后，大多也是套近乎之类的话，那对中年夫妇打算再看看，销售员继续接待，老板交代说:再磨一磨。然后就又开始忙另一边的事情，这时我挑了个空档推介了一下我的业务，也许是我站的时间比较久了，她应该是有一些注意到我了，她没有很反感或者急促的应付几句，而是说:好，我把这个事情交给网销部去对接。然后随手把名片揣进她那件黄色衣兜。

我道了谢，继续观摩其他的几家店，还有各色人等，累的坐在一旁发呆的发单员，铁面无私的安保，没有成交、生无可恋的销售，不断发送60秒长语音忙碌的老板，寻找我的目光伺机而动的推销小伙，排排站不知道在做什么的小黄马甲，还有走蒙圈又碰到同一个人的我，相视而笑。

一个展销会，大家熙熙攘攘，皆在闹里取钱。