时光飞逝转眼2018年过去了。在这一年当中，经历了人生当中很多的事情。有心酸，有苦难有开心有快乐。2018年是我这一生最值得记录的。
最让我难以忘记是在三味书里边的学习，感谢真诚老师给我带入了三味书屋，让我在这里不断的经历，学习中的快乐，在这里成长，历练自己让我学到了更多的知识，用狂人师说的话就是，让自己活得更加精彩。不是做一个不一样的自己，而是成为本该成为的样子。
在三味书学习的近半年当中，在这里让我感受到了爱的温暖。感受到了学习也是一种快乐，感谢狂人老师为我们辛勤付出。
跨年特训班的课程当中，让我要学习到了很多的知识，认识到自己在社会当中还是需要学习，历练和成长的，再此期间也让我学会了坚持。
在第一课当中让我们学习了某一个人向你推销的时候，如何让他的推销手段站不住脚，如何把它变化为反客为主，变成自己的信徒，让她成为自己的客户。也就是说，在别人向你推销的时候。除了听他的推销以外还要思考，站在自己的立场上，不被动摇，要做到忍，不贪，有定力，心如止水。这种情况下如何把它变成为自己的客户。
线上和线下的人群当中，还让我们学习到了一些。怎样用减法去生活，减掉一些不正确不对的客户。那么首先一点就要从微信的好友中来做这样的事情。首先要把自己的微信好友列表。筛选一下有一些不对的微信好友当中，把它们剪掉，腾出自己的微信空间，这样对自己的内心也是一种释放，对于手机来说更是有一些好处，手机释放了内存，减少了一些没有必要的微信好友，心情也会变得清净起来。
也让我们学会到了对于比较熟悉并认为自己能够专业，能为别人讲解和服务的这样一个认识，也就是说让自己能够脱颖而出，让自己找出自己比较专业的一个领域，从心感受到自己在这方面能够给别人带来什么样的收获。
在学习当中不断提高自己，去挖掘身边的客户只要有一双智慧的眼睛，客户无处不在，客户不一定非要找陌生的人，可以观察身边的每一个人可以是家人，可以是为自己服务的人，在为自己服务的人当中找到他进行分析研究，如何去为他服务使他成为自己的客户。
在看完德老师的视频以后，真的也是受益很深，让我们知道了原来还有内部客户，服务内部客户也是很重要的，内部客户呢包括我的爱人孩子，也就说服务好整个家庭，生活在世上，家庭占据了很大一部分，如果没有学习，我们只是这样的生活着，怎么知道这是必要的服务呢。
还有就是要找到。找到真正能够让我们服务到终身的客户。客户不是越多越好，而是能够让我们值得服务到终身的客户，这才叫大客户，在视频当中德老师详细的为我们讲解了怎样的去，更好地服务客户。怎样把陌生的人变成朋友，从朋友变为知己，从知己变为自己的合作伙伴。一直服务都到老，让我们的服务做到极致，服务到有罪恶感。这样我们知道了原来服务还有这么大，申奥的秘密。
以上简单的述说了在这一期所学到的知识，那么在新的一年到来之际呢，我要做最好的自己。把所学到的知识。在线上和线下利用起来。把生活过的更好。做最好的自己，过更精彩的人生。
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