第七讲 陷于套路，一进就买
转化率的内核是降低消费者的选择障碍。转化的落地，记住三句话：试这个，看这个，买这个。
一、如何理解“试这个”？
“试这个”让消费者从“探寻者”变成“使用者”，改变角色，这是关键。
案例：苏小糖。
增加试吃环节，16个品种分别放在不同的糖果罐内，通过导购介绍产品的亮点：种类多、不甜、热量低。
将不甜的味觉记忆点，转变为避损的信任状，消除选择障碍。
二、如何理解“看这个”？
放大你的美，让美被看见，不单指视觉，而是指五感。
案例：某幼儿英语培训机构。
1、改变装修：将原冰冷的环境，装修得更温馨。布设一面大屏幕的墙，可以由小朋友画图，并展示在屏幕上。
2、试课画图：新来的小朋友第一次试课就可以画图，参与感促使他想再次来现场看自己的作品。
3、奖励机制。成绩好的班级同学画的鱼，停留在大屏幕，激励大家向优秀看齐。
4、视频对比。播放培训前后小朋友讲英文的视频，通过巨大的反差对比，让消费者实实在在地感觉到机构的英文教学实力。
通过四方面的改变，让美被看见，刺激消费者五感，激发信任感。
三、如何理解“买这个”？
具有指向性，移除选择障碍：清楚地告诉消费者应该买哪个。
1、用语言引导：体现产品的特点。
2、引用大数据：热销第一名等。
总结：
试用，改变消费者的角色
展示，放大产品亮点，被看见
导购，清晰明确，促使下单
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