品类天生不对等

品类是天生不平等的

品类的定义：顾客在购买决策中所涉及的最后一级商品分类，由该分类可以关联到品牌，并且在该分类上可以完成相应的购买选择。

客户是先有品类再有品牌的，你的品类大不大，是否是强势品类，直接决定了你到底能走多远，能做到多大。

强势品类（顾客不容易单独判断质量的）

就需要专业的人，比如空调，大家也不知道哪个好，所以开始找大品牌。

弱势品类（顾客容易单独判断质量的）

比如指甲刀这些东西原来也有品类，但是现在大家随便买都能使用，所以也不怎么看品类了。

指甲刀就变成了弱势品类。

南孚电池也是这样，原来大家还认牌子，现在因为大家都差不多，品牌的力量就若了。弱势品类看中的就是渠道了。

弱势品类看渠道，强势品类看品牌。

拼多多早起的崛起就是凭借着弱势品类，把弱势品类的价格做低，给到消费者，比如一个衣架，大部分人群是觉得有个衣架就行，不一定非那么贵，把钱省下来总是好的，一看拼多多的比淘宝便宜很多，那直接在拼多多下单卖了。

但是早起拼多多的高客单价的产品是卖不出去的，因为高客单价的产品，基本都要看品牌了，因为这属于强势品类，消费者是无法自行判断这个到底怎么样，所以他们还是去京东，淘宝上卖。

而拼多多现在的百亿补贴大战，就是要做一件事，把大家对拼多多的印象给扭转过来，用补贴让大家认为拼多多这个渠道，也是有品牌产品的，也可以有品牌产品。