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海外Influencer 运营全攻略

海外Influencer 运营全攻略

作者: 奇亚同学 | 来源:发表于2018-08-13 14:53 被阅读178次

    1背景简介

    2流程概述

    3工具准备

    4实操步骤

    5分析转化

    1背景简介

    随着亚马逊等电商平台的要求越来越严格,海外市场的门槛也在逐渐变高。不少商家都急需扩充站外流量。常见的套路有FB广告投放,谷歌竞价排名等。这些对资金链都有较高的要求。与之相比,网红营销可以用“置换”为中心思想,达成合作意向后,将网红发展为渠道,并以利润分成的形式,达成中长期合作,是一个行之有效的方法。

    但是,海外社交平台众多,技术壁垒也越来越高,不少从业人员没有技术、运营方面的积累,不知从何处着手。这篇攻略主要帮助零基础的小白:将海外网红influencer营销流程化。只要跟着步骤走,天下网红跟我走。

    (本文作者Kia Ren ,常驻成都及深圳, 精通英语、西班牙语, 主攻海外市场/运营, 欢迎免费转载,欢迎交流,但请注明出处和作者。微信kia_2009。谢谢)

    2流程概述

    关于引流、转化的思维和模型,运营的小伙伴不会陌生。但是,本文的目的不是讨论战略,只总结战术,让你快速上手。

    先思考这几个问题:

    流量在哪里:网红的粉丝,粉丝的朋友

    如何吸引流量:用互利共赢吸引influencer,让其成为分销渠道

    流量引向哪里:要搭建好沉淀流量的地方,可以是自建站shopify,也可以是 FB的广告页面,也可以是亚马逊的店铺,流量沉淀的地方,就是你最终转化为现金流的阵地。

    再思考这几个问题:

    如何找到流量:用influencer marketing platform,有很多工具和平台,后面会举例。

    如何吸引流量:EDM文案引起兴趣,从兴趣谈到合作条件,再到合作落地。

    流量引向哪里:用心打造流量沉淀池。

    3工具准备

    3 工具准备

    4实操步骤

    4.1批量爬取KOL数据:1h就能手握上千网红大军

    步骤1:打开http://www.channelcrawler.com/,根据目标市场,定义筛选条件:参照下图。

    打开http://www.channelcrawler.com/

    步骤2:单击右键,获取网页源代码(不懂编程也能操作)

    获取网页源代码

    步骤3:将所有的源代码复制到sublime的编辑框中,然后点击左下角的方框,如图。

    复制代码到sublime

    步骤4:按住 Ctrl+H, 弹出替换代码的窗口,如图

    替换代码

    步骤5:替换代码

    在find中粘贴:(?s)(.*?).*?href=".*?"\stitle="(.*?)"\starget="_blank.*?\s((\d|,)+)\sSubs.*?\s((\d|\.)+)\sVide.*?Date\:\s((\d|\.)+)\s.*?/div>

    在replace中粘贴:

    \2\t\1/videos\t\1/about\t\3\t\7\t\9\t\5

    点击Replace All

    步骤6:将数据批量存放在Excel中

    代码替换完成后,选中白色字体的代码,并复制。打开Excel,直接粘贴。

    选中白色的代码。Tips:可以一直按住Shift+Tab,将代码对齐

    将“白色字体的代码”复制到Excel中,直接得到所有渠道的基础信息。

    步骤7:整理表格

    按照图示输入表头。注意:Email是不能自动爬取的,所以要手动去查找添加

    步骤8:收集邮箱

    通常,有3个地方可以查到邮箱。

    A【频道简介】的链接,打网红的频道简介,如下图。

    B 【首页】的description可以找到。

    C 通过Ins 找到邮箱:点开简介页中的【Instagram】链接,然后在移动端Ins输入该账号,点击【邮件】然后手动将邮箱输入到Excel表格中。

    4.2掌握EDM工具,批量发送定制化邮件

    (本文作者Kia Ren ,常驻成都及深圳, 精通英语、西班牙语, 主攻海外市场/运营, 欢迎免费转载,欢迎交流,但请注明出处和作者。微信kia_2009。谢谢)

    步骤1:在谷歌浏览器中安装插件:Yet Another Mail Merge

    步骤2:在【Google表格】中创建联系人列表,如图。

    步骤3:选中插件

    步骤4:选取模板

    步骤5:编辑模板

    步骤6:选中编辑好的文案

    回到【Google表格】,更新Email Template,并选中你编辑好的模板。

    步骤7:先测试一下:点击 Receive a test email

    步骤8:在自己的发送邮箱中点击测试邮件,确认无误后,就回到插件,点击Send emails.

    5分析转化

    5.1数据统计

    在发送出去之后,会总动生成一个统计数据的表单。分别统计:打开率、回复率等基础数据,方便各位进行较为粗线条的数据分析。其中,打开率和回复率是比较重要的参数,直接对标的就是文案。文案这一块,各行不一样,这里不讨论。

    5.2转化率模型

    这是我结合度娘,自己整理的一篇独立的攻略笔记,这里share一下印象笔记链接。

    用Excel 制作转化率漏斗图模型

    关于本文

    因为朋友的业务需求,我在他的项目中帮忙处理一些海外运营的工作内容。根据工作内容,我总结出了这篇攻略。希望能帮助小白尽快上手。因此,本文力求把流程拉通,至于每一个板块更精进的内容和技巧,需要我进一步学习,和其他网友进一步交流才能习得。懂行的朋友,欢迎交流,不喜轻喷。

    关于作者

    我是Kia Ren, 90后妹子。坐标成都及深圳。精通英语及西班牙语,在欧洲求学,在南美工作。回到成都后,正在关注海外运营/市场方面的行业动态。本文为作者原创,欢迎交流,欢迎轻喷。欢迎免费转载。微信kia_2009

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