第一章 端正心态：有好心态才有好成绩

第十三节·像爱自己的孩子一样爱你的品牌

1、品牌是提高销售成功率的基石。

2、销售人员要善于利用自己产品的品牌效应，更要学会维护自己的品牌，把自己品牌当成自己的孩子去看待。

3、品牌代表的是一份荣誉，代表着一种承诺，更是一种责任。

4、你的品牌强大了，赢得了社会的尊重和顾客的信赖，你的客户资源也会滚滚而来，你的销售之路也会越走越宽广，你的业绩提成也会越来越高。

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第十四节·远离“销售懈怠”

1、销售懈怠是在长期压力下，逐步发展而成的一种消极的心理状态。

2、如何战胜销售懈怠：

①正确面对压力

      要战胜倦怠就必须在遇到压力时能够及时予以确认，并且选择出让自己从感情上可以接受的应对机制，这是最为重要的基本原则之一。

②换个观点看问题

      理智地想一想，在充满压力的艰难境地中，哪些事情你能够改变，哪些事情你无法改变。不要只盯着那些明显超出自己掌控能力的因素，相反，应该找出那些能够影响并能够改变的因素，然后再积极地努力，以改变这些不利因素和薄弱环节，找到一种应对压力的方法，从而进行下一步的工作。

③安排好每天的工作

      每天规划一份必须完成的任务界限，然后把相似的活动归在一起，每天为每组活动设定一个分值。

      不要让期限制约了你的计划安排，不要试图在一天的每一个时刻都同时进行所有事务。要确定自己的优先目标，并努力咬住目标，毫不松懈。

④营造良好的工作环境

      要营造良好的工作环境有一个简单的方法：养成随时记录的好习惯。

⑤设法进入良好的销售状态

      进入良好状态的关键是练习与实践。要进入状态，让这种状态能随心所欲地为你支配，你就必须对各种各样的销售策略进行严格的反复练习。