第11期—沛宜—第2次实操作业

第二期大作业

1、写作背景：负责一款新品御泥坊的绿豆原浆泥面膜的推广，用在官方微信公众号上。

2、目标人群分析：

（1） 是谁（人口统计/心理）

20-30岁，女性，肤质不好，脸上有痘有油脂，毛孔大，经常使用化妆品和护肤品。

（2） 有什么需求要被满足

希望能够甩掉痘痘、清洁控油脂和改善肤质

（3） 与本品类的关系

平时常用，但是之前用的效果不好或者没有效果。

（4） 与本品类的关系

御泥坊这个品牌经常听说，是一个做国货的牌子，淘宝天猫京东上也有旗舰店。

（5） 如何看我们的广告

这个品牌也做了好多年了，看起来比较接地气、国民。感觉值得信赖。

3、竞争对手对比：

竞争对手：一叶子、膜法世家等

一叶子：主要是贴片面膜为主，补水效果不错

膜法世家：比较年轻的品牌，主打年轻人

影响购买者的消费因素：店铺形象、使用效果、价格、用户评价

经过对比发现，御泥坊的优势是在店铺形象和价格上。

第11期—沛宜—第2次实操作业

4、文案目标大纲：

第11期—沛宜—第2次实操作业

5、文案写作大纲：

总：描述+承诺部分，运用痛苦场景-解释原因-进行承诺。先描写用了很多控油祛痘，收缩毛孔的面膜，花了很多钱，还是没有效果。有一种有心无力的感觉，把这种痛苦描述出来，再解释原因，并给出承诺引出我们的面膜。

分：证明

卖点1：具有祛痘控油效果，运用讲故事、示范效果的证明方法。

卖点2：具有收缩毛孔效果，运用示范效果、用细节，进行对比和客户口碑。

卖点3：天然成分 安全，用权威。

卖点4：使用包装设计，用细节，采取动图视频等形式表现。最后再总结一下御泥坊的核心理念，让客户更加深入了解我们的品牌。

总：敦促

敦促1：现预售59.9元，倒计时，距结束仅剩1天，运用损失厌恶，制造紧张感。

敦促2：买就送！前100名买1送1，运用损失厌恶，促销活动。

敦促3：点击下方阅读全文，进入官方旗舰店，购买引导。

敦促4：与用户互动，留言评论点赞前5名赠送面膜小礼盒一份。