品牌一旦在潜在消费者心智里占据了某个强有力的位置，就拥有了心智资产
在公司定位工作中，领导者地位是可以在银行里兑换成现金的。无论你是化工企业、银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比竞争对手做得出色。老高注解：成为第一的价值不只是在市场上、在消费者那里。还有很多隐性的价值，比如领导地位是可以在银行里兑换成现金的。当然，前提是在你越有钱的时候，越是可以在银行里兑换更多的资金，反之亦然。买涨杀跌是通病。
成为第一，不是指产品第一、技术第一，而是在消费者心里成为第一，更准确的说是率先建立心智第一的品牌，而非企业、公司。你可以把它理解为心智资产。品牌一旦在潜在消费者心智里占据了某个强有力的位置，就拥有了心智资产。心智资产的大小与品牌所代表的品类或者特性有关。
所以，品牌也是可以从银行里贷出钱来的。如：可口可乐讲的火烧工厂的故事。前提是你给是个品牌、而非仅仅是个驰名商标。
最怕就是杀进了一个没有敌人的战场，前面是欣喜若狂、后面是越打越慌
定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，既风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域。老高注解：这句话值得商榷，避开的准确理解是不要“跟”着（模仿）领导者干、而是要“对”着领导者干，相反而成。开辟无人涉足的新领域，前提是认知里有，市场中无的。领先一步与领先半步的区别就在于这里。领先一步：认知里无、市场中无；领先半步：认知里有，市场中无。
最怕就是杀进了一个没有敌人的战场，前面是欣喜若狂、后面是越打越慌。一个有价值的品类、特性，一定会有竞争。这点我们不能逃避、更不能妄想。
钱，是最理性的工具，嘴上说信、行动上没投入，那还是不信
美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹。老高注解：1）关联借势。比利时美丽不美丽不知道，阿姆斯特丹美丽就可以。定位不是对产品做什么，而是对心智里的某种根深蒂固的观点、观念、看法、认知做什么。2）《米其林指南》信任背书。该书的荷卢比三国分册评出了六个“值得专程一游”的三星级城市，其中有五个在比利时：布鲁日、根特、安特卫普、布鲁塞尔和图尔纳伊。发现那些显而易见的优势，比找到那些不为人知的秘密更有意义、更有价值。3）五个值得一游的城市，增加了游客的逗留时间。
不过这个定位没过多久就改了，通往欧洲的门户。大师也是有不被认可的时候。这里面的教训是 1）领导人是不是真正理解了其中的价值，领导人不理解、企业主不理解，一切白费。因为，一个定位的传播是需要投入的。广告、电视、杂志等等都是要花钱的。钱，是最理性的工具，嘴上说信，行动上没投入，那还是不信。2）只有领导还不够，要上下同心。既上下要对此有个统一的认知。统一思想，才有统一行动。3）最难的考验是年复一年的投入、年复一年的传播。因为，做正确的事太难了。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
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