销售高手的做法
1.细心准备
拜访客户的时候之前要做一些精心准备，首先对客户的了解，询问客户公司内线，本公司其他人员，或通过客户公司网站，对客户行业和产品有了初步了解。同时准备客户赞扬的话题，要带的产品和公司资料名片，给客户介绍的方案，客户可能会提出的问题，要做的解答。都要做详细跟充分的准备，精心准备之后才能游刃有余。
其中有三点很重要：
什么是客户最喜欢谈的话题？
什么是客户最愿意听你讲的？
用什么让客户认同甚至欣赏你？
2.简短扼要
客户的时间很宝贵，我们的时间也很宝贵，关键点说到了，标准动作做了，就不要耽误时间。所以寒暄后，要直奔主题。
3.轻快生动
除了产品的逻辑之外，要准备精彩有趣的段落。比如说一个行业的小故事、一个关于产品的幽默笑话，这可以让客户投入、放松、并吸收你说的内容。
4.引用引人注意的事实
精挑细选的事实，往往可以引发意想不到的效果。比如说一般人对数字可能不太有感觉，你用形象的比喻就能够引起兴趣，例如节约资金20%，提升效率50%，每月节约10万元，这样的具体说明就让客户印象深刻。
5.使用辅助工具，
例如客户感谢信，案例册。香烟，零食。饰品。
我介绍产品有时候会使用小工具以引人注目，例如手串，或者手上的香烟，零食，因为适当地使用工具，可以让客户更对你感兴趣，愿意听你说。
6.讲讲你的故事
关于你有没有什么故事？关于公司老板有没有什么故事？能够讲出来么？我们讲故事是为了什么？是为了让客户感动，让客户记住你，先做一个良好的聆听者
再讲述自己的面对困难、挫折、压力的心态，形成强烈的同理心，最后把自己的价值观和对成功、责任的坚持讲给客户听，感动客户，就是征服客户
7.预期会有客户异议
会试着去事先设想客户会怎么问，在客户提出异议后再提出解答。写在一张纸上，客户会有哪些异议，我的解答是否合适，然后咨询同事，修改不断完善。
8.成交的方法。
当你给客户解决异议，回答的比较满意，客户可能说，我先考虑考虑，这个时候提出成交，了解客户真正的原因。
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