01
能力，机遇，选择
昨天后台有小伙伴给我留言：如何在资源不对等的情况下，与更高层次的人建立链接？
能量交换是守恒的
这意味着你没有办法在对方擅长的领域，与他建立对等的链接
链接之前，首先思考一下，对方能从你这里获得什么？
想明白了，问题就解决了
两个角度
第一个角度，打铁还需自身硬。你必须不断进化，升级你的操作系统
第二个角度，更实际一些。是不是你升级了，别人就愿意和你建立连接？不尽然
就像这篇文章的题目一样：你已经很优秀了，但是依然没有什么成就
我身边有很多这种人，比如之前互联网公司的同事，随便拎一个出来，能力都数倍于我
再比如之前提到的李总和冯哥，各项能力都是碾压我的存在
但是，他们依然没有取得什么成就
因为除了能力之外，还有两个因素很重要：选择与机遇
能力、选择、机遇，这是你在为新的一年做打算时，必须考虑的3个因素
这篇文章实操性很强，建议阅读之前，准备好纸和笔，一边阅读，一边梳理
▍能力
生存靠技能，生活靠能力，自由靠认知，自在靠智慧
这不是一道单选题，是一种比例侧重
如果你尚处在生存阶段，就应该在技能上多侧重一些；如果生存不是问题，就应该把更多的精力，放在能力的提升上，以此类推
我必须再一次强调，这是一种侧重比例的调整，而不是让你放弃什么
了解自己所处的位置非常重要，它决定了你应该如何做计划
有一个工具可以帮助你，叫做能力管理四象限，技能也可以使用这个工具
如果你分不清什么是技能，什么是能力？那就不分了，统一放在一起就好
象限有四个区，分别是：储存区、核心区、潜力区、盲区
衡量的标准有三条：掌握、收入、兴趣
已经掌握能带来收入，并且有兴趣的能力放到核心区；已经掌握能带来收入，但是兴趣不大的能力放到储存区；还没完全掌握，暂时也无法带来收益，但是很有兴趣的能力放到潜力区
盲区就不解释了
怎么做计划呢？很简单
潜力区和核心区的能力，是你操作系统的核心算法，需要大量的刻意练习
你的目标是将潜力区的能力转换到核心区，核心区的能力转化到存储区
核心区和储存区的能力是用来变现的，或者说是用来能量交换的
如果核心区和储存区放置的能力非常少，你很难和别人建立等价交换
在核心区和储存区放置的能力越多，你的人脉就越广，人脉越广，可调配的资源就越多
赚钱的方式有3层：
第一层，靠贩卖资源赚钱
简单来说，就是靠你的能力和时间来赚钱。一个问题出现了，你知道该怎么解决？
第二层，通过资源调配来赚钱
这个时候遇到问题，你首先思考的不是怎么解决，而是谁能解决？
第三层，不讨论资源
资源不是问题，你关注的是方向。简单来说就是做对事儿，找对人
找到自己的定位很重要，毕竟你要做的是计划，而不是许愿书
▍选择
解决问题的能力很重要，解决什么问题更重要
我有一个计算收入的公式：收入 = 客单价 x 用户数量
客单价是怎么计算的呢？客单价 = 自身能力 + 外部溢价
能力咱们就不说了
有什么方法可以提高溢价？用户体验好，看着顺眼，用着舒服，有逼格...都可以带来溢价
你要不要考一个北大的MBA？要不要考取一个什么证书？
这取决于用户认不认可，愿不愿为这个证书付费
还有就是你的投入产出比
昨天有个合伙人，凌晨两点多给我打电话，说跟着我这两年学到了不少东西，也赚了点钱，问我有没有考虑写本书？
我说不考虑，至少暂时不考虑
写书实际上是一种提高溢价的方法，只是对我而言，投入产出比太低
长得好看也是
我的客单价 = 我的能力 + 长得好看
再说说用户数
大多数人的用户数都为1，这个时候你的收入就等于你的工资
你的工资一般来说，会小于你的能力。因为用户太少了，你失去了议价能力
用户数为2呢？说明你在做兼职，本质上和1没有什么区别
用户数＞2呢？这要看大多少
多的可以选择的时候，恭喜你，你已经从生存进化到生活；大的非常多，好吧，你自由了
我说的不仅仅是财务自由，我说的是精神自由
选择很重要
如果你的用户数小于等于2，这个时候你要选的是平台
我给你的建议是：做对事儿很重要，But，跟对人更重要
如果你的用户数大于2，这个时候你要选择的是产品/服务
我给你的建议是：产品、运营、商业模式，+，认知、人脉、格局
▍机遇
一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生
挺有道理的
这不是迷信，毛主席他老人家告诉我们，要把握时代的脉搏。啥叫时代的脉搏呀？不就是机遇么
如何把握机遇呢？关注三件事儿：人性、趋势、认知
第一，人性
无论是产品还是服务也好，归根结底是做给人用的
一旦出现某个新事物，判断的标准非常简单，就是看看它能给人带来什么价值
有价值，想办法介入；没价值，如果有能力在泡沫破裂之前退出就介入。否则就离得远一点，越远越好
千万别觉得自己是那个幸运儿，这么多年了，你什么时候幸运过？
如何了解人性？介绍三个我自己的方法给你：1.学习人类行为学；2.学一些即兴戏剧，比如说一人一故事或戏剧转化治疗；3.留白，休禅或者冥想
第二，趋势
主要是三个方面的趋势：技术变革、人口结构变革、经济结构变革
蒸汽机、电话、互联网、移动互联网、人工智能……每一次技术变革，都会带来新的趋势红利
人口结构是，70、80、90、00……
淘宝当年主要是做给85后的。
03年，18岁。愿意尝试新事物，但是购买力低
怎么买东西啊？当然希望用更少的钱，买更好玩的东西
为什么后来会出现天猫？因为85后长大了，支付能力强了，认知升级了
见到新事物，一定要去学习它、了解它。拒绝它，就是拒绝上帝
第三、认知
认知这事说得太多了，得到也在讲认知，混沌大学也在讲认知
我之前很多文章也在讲认知，有兴趣的可以翻翻之前的文章
02
展示特色，体现不同
抖音运营很重要的一点，就是要明确自身的特性，将自己独一无二的特色展示出来，从而吸引到固定用户的关注
一个企业必然有其他企业无可替代的特色，如果能抓住这一点特色，在这上面多做传播推广，想必一定能达到营销的目的
例如，“柴大官人聊品牌”，他的特色就是品牌咨询，所以他在经营自己的公司“胖墩餐饮”时，会给客户解答很多关于品牌方面的疑惑
作为品牌咨询专家来说，柴大官人懂得将自身的特色无限挖掘，充分展示出相较于他人的不同之处
企业在做营销传播的时候，一定要针对目标用户，选择核心定位
因为用户本身也是具有自己非常鲜明的特质的，所以，只能用用户喜欢的内容方向，去做创作和传播
在这个阶段，抖音肯定是有一定流量红利的。因为用户体量正在快速增长中，同时广告相对来讲还没有那么多和那么成熟
所以阶段性的就有流量红利的存在，此时大家要抓住这个流量红利井喷的机会
谈到特色展示，还有很多成功的案例
例如，18年抖音上最火爆的厦门鼓浪屿的一家冰淇淋店，很多人都慕名前去，这家冰淇淋店是如何吸引到，如此多的人前去购买呢？
很多人千里迢迢来到这家店，其实就是为了亲眼看一眼，土耳其小哥的独特买卖方式
由古至今，一手交钱一手交货是买卖双方认同的交易方式
但这个土耳其小哥并不会那么轻易地把冰淇淋卖出去，在人们购买这个冰淇淋时，一定会被“戏耍”一番
这样的购买方式，不仅增加了卖家和消费者的互动，而且还给顾客带来了乐趣，同时享受到异国文化，可谓是一举多得
以上这种营销套路，不仅提升了土耳其冰淇淋的知名度，而且还大大提高了营销推广的效果
毕竟会有很多人觉得有趣，想去光顾，这样的店何愁赚不到钱，这样的营销何愁不成功呢？
这就是通过展示土耳其冰淇淋的特色，达到宣传效果的
若是本身特色不明显，还可以靠想象来构建一个特色出来
例如，之前抖音上有个爆火的奶茶，相信很多人都被它刷过屏
这款奶茶一出现，众多网友都大呼神奇，仅3天就吸粉30w。它是怎么做到的呢？
这块奶茶名为答案奶茶，它具备一个特别的魅力，就是号称可以“占卜”。当然，这不是真正的占卜，这个占卜的意思就是，店里的每一款奶茶上都会有未知的答案，可以回答你想问的所有问题，只要你写下来并在心中默念5遍，茶面上就会浮现出问题的答案
也就是说，这款答案茶是有史以来，第一款可以为用户寻找答案的神奇茶饮
这种小操作自然就是噱头的一种，只是这款答案奶茶合理地制造出这种噱头，并稍加手段加以营销，便取得了爆火的局面
这就是所谓的制造特色
以上的例子，都相当程度地证明了拥有一个独一无二的特色，并且善于展示出来这种不同，是多么机智的一种营销手段
03
抖音书单项目
抖音书单号，就跟抖音带货一样，书单是专门带货书籍类的，那种带货的话就是万物皆可带了
抖音书单最早在18年底就开始了，那个时候的书单号非常简单暴利，一个月卖一万本书的大有号在
我只抓了一个尾巴，我在去年的时候做过一段时间，十几个号一起做，一个月也能有六位数的收益
▍项目前景
现在的书单号玩法变了，因为抖音的玩法机制一直在改变，靠抖音变现的项目也会一直在变，做项目你就别想靠一个玩法玩一辈子的
很多人想尝试去做短视频，耐于面子问题，不想出境又不想直播，没什么颜值，又没什么才艺，又想通过短视频来赚钱
有一个项目，能满足你以上要求，那就是抖音书单号
书单号，顾名思义，简单来说就是在抖音上去输出内容，然后通过内容卖书，一般佣金达到30%~50%左右，个别图书佣金能达到80%
不止可以做书单，有壁纸号、风景号、音乐号、美女号、资料号、等等，你想象的或想象不到的都可以有，绝对有人在做，而且做得好的非常赚钱
想想这么多人，什么需求都有的。有需求就有市场，你说书单有多大需求，这个我就不多说了
图书一直以来都是一个大市场。一般你会去哪里买书呢？当当、京东、淘宝等大平台？
如今拥有8亿日活的巨头抖音也来抢食，这个超级流量池，早就诞生了一条关于图书的产业链流量。抖音上，有的热门博主，一个月能卖书百万甚至千万
而且，抖音也推出了抖音网页版和中视频计划，种种迹象表明，抖音上的用户急需深度的知识类内容，说明抖音上的用户是有学习需求的，还有什么比买书更能治愈学习吗？
▍呈现形式
卖书，可以说是最简单的带货方式。相比其他带货，你得解决供应链、文案输出、拍摄技巧、拍摄设备、售后工作等等诸多问题
这些做书单号的话基本不存在问题，文案来自书中修改，产品来自书商、拍摄技巧固定，一部手机就能搞定，售后工作几乎为0，是不是很轻松呢？
如果不投抖+的话基本0投入，成本就是你制作内容的时间成本，上手也比较快，适合想要无本生财的小伙伴
所以，抖音书单号最适合个人，或者几个成员的小团队操作
常见的有以下几种类型：
1、静态文字类
视频内容就是图片+文字，文字是书中的金句，一般都是静态页面。这种形式曾经因为泛滥，遭到平台的打压，现在已经过时了（不过已经做起来的账号流量依旧不错，只是不再适合新号去做了）
2、图文号
图文PPT，这是静态文字类的升级版，视频内容就是多张图片组合而成，是动态的页面
起号没有什么太大的要求，只看如何能够将矩阵作品爆起来。制作简单，唯一的要求就是图片清晰度高，精美好看，注意观众停留。
3、混剪号
该类作品一般常出现在影视剪辑之中，将影视片段精华进行剪辑下来分成三段，视频比例分为1：1：1，再配合有“关注点”的文案，加上不那么让人讨厌的bgm，一个作品就成了
该类账号一般受限于影视作品质量，也就是说你剪下来的影视高潮好看、精彩，那么该作品爆的概率就比较高，唯一需要注意的是文案+bgm+清晰度结合。
不过由于影视版权问题，高级玩家一般都是找一些解压视频，来代替影视视频
4、配音手绘号
不需要真人出镜，直接用美绘APP制作就可以了
其中文案决定着该作品的质量，文案越牛逼，爆的概率越大，目前利用该类账号，卖创业类书籍的比较常见
5、真人出镜类
这种制作成本会比较高，但是信任度也会更高，转化率比以上几种都要好
▍要点及注意事项
热门的书单分类：职场类、情商类、正能量类、育儿类、励志类、国学类、情感类、小说类
文案定位方向与内容收集方法：参考同行；百度等自媒体网站搜索；视频，从视频app里截屏；音乐，建议先统一用一个
书单视频的重头戏在于走心的文案，这种视频往往讲述某种哲理、生活含义、感情真知等等，文字是这些视频的主要输出价值
那么，文字该如何找呢？
1.网络搜集——在网络上，你能找到各种各样的文字合集，甚至能找到各类书单号视频的文案（但据我所知，大多数是为了引流，内容质量很差）
2.书本摘抄——找好自己的垂直领域之后，直接找该领域书籍进行摘抄（偷偷透露下，这类书籍的章节标题，就是极好的文案），推荐使用微信读书
3.搬运抄袭——找到你的对标账号5-10个，罗列其点赞量超过1000的视频，将视频的文案扒下来，认真研究，略微改动后直接使用
如何选择带货书籍？
1、同行带货爆款
2、当当网、京东、淘宝等
3、价格不要过高：尽量不要超过50元，超过50转化率会便宜，尽量控制在20-50元
优势与注意点
优势：
1.容易制作，适合新手，门槛特别低，只需一部手机就可以实现一部视频的拍摄、制作、剪辑等等；容易变现
2.通过抖音橱窗的方式把书籍、商品放在视频里售卖，推广者就可以获得佣金，这种形式是风险几乎为零，不需要囤货，不需要管物流等等
注意点：
1、切忌闭门造车：具体表现就是没有数据的指导，就全靠个人的感觉进行选品与选题，这样是很难出爆品的，建议大家用第三方的数据分析平台来辅助我们运营
2、切忌自嗨：运营过程中关注的指标不对，我们做抖音是为了赚钱，不是为了追求播放量和粉丝增长的，很多人运营抖音后期，都会迷恋于播放量的暴涨和粉丝数的增长，沉浸在这样的快感之中，这就是典型的流量思维了，我们更应该关注的关键指标应该是我们的成交量，我们站在用户的角度去优化我们的视频内容，这个才是我们需要去做的重点
再来说说制作时，需要的工具有哪些
做图工具：美图秀秀、创客贴（免费）
剪辑工具：剪映（免费）
手绘工具：美册（收费）
配音网站：讯飞配音（收费）
视频素材网站：哔哩哔哩、抖音
文案素材网站：豆瓣
四个基础知识：
1.一个人可以办15张电话卡，移动联通电信各5张
2.1000粉丝开橱窗，每个号都需要缴纳500元的保证金。
3.一个人只能实名一个抖音号，账户被封，身份证信息和手机号就不能用了 ，账户主动被注销，身份证信息和手机号都可以再用，手机号一周后释放
4.可以一机多号，可以切换登录（最好不要超过两个）
不管怎么说，当你去做了还是得坚持，不管成不成先干一个月再说
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