前两天，接待了一个自称波哥的客户。
波哥来自佛山，广元人，借着回乡给女儿办升学宴的机会，到厂里来考察。
波哥在佛山做陶瓷经营，以大板为主。是一个陶瓷群的群主，自封“对外OEM联络会会长”，热情，对大板行情如数家珍。
熟络后，波哥把我拉入他建的群。有两百多人，信息发布非常频繁，接单的，推荐的，像一个交易市场。没有客套话，直接报价，报交货时间。
波哥说，大板市场需求量不太大，价值高，产品更新变化快，没有商家敢库存货。基本是厂家在设仓经营。
这次回来，是想推动我们公司到佛山设仓，他可以做这个事情。
之前在微信里沟通感觉波哥实力不错，现在判断，就一陶瓷“铲铲”而已。
做销售特别现实，凡是不会进货的客户，“礼遇”的窗口马上关闭。你不进货，我产生不了销量，你不能给我带来价值？而且，这样的思维好像固化了一样。影响着自己“待人接物”的情绪。
一个月销售不到十万的客户妄言他可以做好一个厂家的设仓以及经营？？
是谁给了他底气？
先看看波哥的经历，日本爱和陶企业工作6年，辞职后做陶瓷经销6年，对产品品质比较精通，对佛山市场熟悉。因朋友介绍认识，对振兴家乡陶瓷行业有担当情节，这就是他的底气吗？
陶瓷市场的“铲铲”多如牛毛，为了让用户一站式选齐所有的产品，90%的商家都要铲货。只不过不会和厂家销售有过多接触，无感。
而陶瓷大板几乎无商家库存，厂家生产出来压在库房不能进入市场也不能产生效益。这就是厂家的商机呀。而且还得依托铲货的。
像波哥这种专门经营大板的尤其“珍贵”。
为了让自己货源广泛，花色新颖，提货便捷。波哥摸透了佛山市场。现在扩展到了四川。术业必专攻。我已经开始对他“另眼相待”。
佛山陶瓷市场是全国的信息集中地，是国内陶瓷的最高殿堂。哪有新鲜玩意，都会第一时间汇流到他的群里。
在销售人员眼里不削一顾的“铲铲”极具商业嗅觉，做个不恰当的比喻，哪里的蛋有缝，苍蝇第一个知道。哪里有商机，“铲铲”最先知道。
波哥的底气来自频繁的需求咨询，哪怕每单量小一点，说明发展的潜力巨大，具有突然井喷的可能性。
和他待了不到1天，他的信息和电话接连不断。充电宝一直和手机绑在一起。
这就是波哥的底气。
四川话“串串”、“铲铲”。听起来，这样的职业都好像见不得光。
他们还有一些称呼：提篮子的，黄牛党。
这些不够光鲜的名字来自过往的很多经历。
比如我们熟悉的车管所外边代办证照的，代缴罚款的。往往是里外勾结，不走寻常路，让正常办理的人速度极慢，他们堂而皇之的卡轮子，所以，一提起这些代办的心里就憋着气。
比如前几年不规范时期的火车票票贩子，趁春运需求旺盛时囤票居奇，高价出售赚取差价，屡屡打击，黄牛也不改初心。利益驱使总有人冒天下之大不韪。总有除之即后快的畅快感。
市场逐步规范，火车票黄牛被实名规则，网上购票淘汰了。然而黄牛不会消失，会衍化出现在不同的行业。
数字货币搬砖，让各大交易所价格几乎均衡，他们拼接了利差。
各种中介，比如房产中介，为客户匹配适合的房屋。
他们看似投资少，属于“投机”领域。但他们用专业为客户提供了不同的增值服务。存在即合理。
时代突变，能够与时俱进真不容易，因为很难发现哪些需要改变。
设仓的提议不错，谢谢波哥提点。
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