交易和阻力

作者: 思之远 | 来源:发表于2020-04-12 23:37 被阅读0次

商业的本质是交易，交易的过程中会产生阻力，这个阻力就是信息不对称和信用不传递。

交易想要跨越阻力就需要付出成本，也就是交易成本。交易成本分为：

购前，搜索成本、比较成本、检测成本；

购中，协商成本、付款成本；

购后，物流成本、售后成本。

信息不对称的问题一般发生在购前，为了解决信息不对称的问题，我们会货比三家、讨价还价。而现在我们更多时候是直接在中心平台上，任意搜索，随时比价。

但总会有一些信息是无法直接找到的，比如合作公司的业务能力和产品质量；比如商品描述的具体效果是否属实；比如一家牛排店到底好不好吃。

信用不传递的问题一般发生在购中，为了解决信用不传递的问题，我们要在一页纸的合同后面加十页纸不同程度的违约条款，还要找律师仔细检查是否有漏洞，怎么规避风险。

我们甚至会担心自己发了货对方却不给钱，或者用各种理由拖欠尾款，所以我们会要求对方先打钱。而对方也会担心自己打了钱你们不发货怎么办，或者货品出现质量问题。那还是让你们先发货吧，等我们验收好了再打钱。

所以，我们现在的解决办法是厂商要看到银行给出的信用证，而淘宝就是那支付宝做第三方来解决信用不传递。

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