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《一个广告人的自白》第五章的内容:怎么做一个能赚钱的广告。

大家都知道做广告是为了什么?当然是销售，是赚钱，那么，一个要能赚钱的广告，就得让你花足够的心思去构思。

什么是好广告?这首先要我们先懂得这个定义。奥格威觉得一个广告佳作就是不引起公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它的作用是把观众的注意力引向产品，而不是广告内容。举个例子，农夫山泉水的那个广告，我们应该注意到这句话“我们只是大自然的搬运工”这句话什么意思，是说这个水是纯天然的，在这个环境严重受得污染的情况，一瓶纯天然水的冲击力就很大了，假如你口喝，一定要买一瓶水，是不是先想到的就是买农夫山泉?这就是一个好广告。

奥格威就有做好广告的这个魅力，而且他也不藏私，只是要公司新进了人员，他都会把让他能赚到钱的“神灯”给亮出来。这是他调查研究中学习东西的所有精华。

这盏神灯有何神奇之处，我们一起来看看。

最重要的就是内容：这是决定消者购不购买你产品内容，这就得你多下功夫了。当你接到一个广告时，别急着去做，而研究产品，调查产品，研究以前的广告，再闭门做，去想你要怎么说你的产品。做完之后，还要改到自己的极限。奥格威就有过一次广告，前后改了17次，出来的广告非常成功，造就了一家企业。这就是他就主要的实力。

当然，会写还不行，还要给出什么承诺。这在200年前，约翰逊博士就给出答案：“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。”

假如你运气好，做出了一个惊喜的广告，就得要不断地重复利用，直到它号召力消退为止。

记住：不要写一些对家里人都不愿意看的广告，对产品说实话，假如你说了谎话，等于是帮了客户的倒忙，结果可想而知。

有可能会名誉受损，也有可引起消费者的投诉，像保健更有严重的会引起健康问题。一定要注意自己的品牌形象，这是你广告能做下去的最基本要素。现在的消费者都不是傻瓜，也非常地聪明，你就算能忽忧他们一次，没有第二次。你要把消费者当成你的妻女。要做出好广告就得像对待你的妻子孩子一样真诚。 这也是奥格威从皮塔先生学到的，并一直坚持的信念。这个信念，让他能立足在广告界很久很久。