文章末尾有彩蛋！
今天铺长，继续跟你剥书抽干货。这里分享的是不要当“小透明”——5招教你快速提升影响力。
第一招 卖问题，而不是卖产品
如果我铺长和蔼可亲地问你，广告的主题是什么？你或许会抢答：当然是产品！这话，只说对了一半。其实，高智商的广告，不是卖身（卖产品），而是卖艺（卖问题）。什么叫“贩卖问题”？
举个例子，汉堡包，只是一个产品，肚子饿，才是一个问题。如果你只是讲汉堡包有多么美味，里面各种食材多么卫生健康，人家可能会笑话你没见过世面，因为天下好吃的东西那么多，汉堡包算什么呢？可是，如果你把对方置于“饿”或者“馋”的问题之中，他就会放下评头论足的态度，不由自主地产生对汉堡包的渴望。从产品到欲望，这是比较难的；从欲望到产品，却比较容易。只要能够成功地创造需求，接下来施加影响，就是水到渠成的事情。
第二招 影响力，从感觉做起
影响力的核心，是感性而非理性。影响力的产生，永远都是围绕着感觉进行的。
广告对人的影响是潜移默化的。美国著名广告学家基尔波恩（Kilbourne）讲过一个段子：“几乎人人都有个错误的信念，认为自己不会被广告所影响。当我在全国各地演讲时，最常听到的一种论调就是——我根本不会去注意广告……我知道那只是广告，所以对我没有影响。然而……”基尔波恩停顿了一下，继续说道：“最常说这种话的人，往往都是那种头戴一顶百威啤酒帽的年轻人。”是的，影响力施加到这个程度，让人根本不觉得自己正在被影响，这才算是真正的高手。
第三招 制造美好还是营造恐惧？
所有特点，都可以是优点；真正可怕的，其实是没特点。如果个性不鲜明，反而容易变成“
小透明”。那么怎样避免呢？我们仍然可以借鉴广告里的一个“小学问”，那就是“细分需求，善用恐惧” 。
1、细分需求
当你苦于言语乏味、表达干瘪时，不妨试试这个“细分”思路。健怡可乐和零度可乐，都是无糖的，口感也差不多，它们最大的区别，无非是一个白罐、一个黑罐，一个主打女生市场、一个主打男生市场。你看，连颜色这种看起来最不重要的东西，也是细分出来的需求。通常我们说一个人的描写“活灵活现”“引人入胜”，让人“身临其境”，指的都是细节上的丰富和生动。
2、善用恐惧
德国一家猎头网站的广告就是“不要把生命浪费在错误的工作上”，也就是说，它不去标榜跳槽会有多么美好，因为你肯定会产生质疑，而反其道而行之——“你以为不变才最稳妥？错了，工作不顺心还要继续干，才是最大的失败！”这就会让你猛然意识到，真正的损失不是跳槽，而是死守着现在的工作，自然也会比较容易接受猎头的鼓动了。要“善用恐惧”，利用风险厌恶心理，促使对方迅速做出决定。
第四招 转变“心理账户”
中国人都知道的脑白金，曾连续16年成为中国销量第一的保健食品。单从销量看，脑白金无疑是成功的。那么，作为一个保健品，脑白金具体的功效是什么？这就奇怪了，一个你根本说不上用途的保健品，为什么这么火？
因为，脑白金利用到了我们的“心理账户”。心理账户（MentalAccounting）这个概念由芝加哥大学行为经济学家理查德·塞勒（RichardThaler）教授于1980年首次提出。简单地说，就是人们在选择消费时，常常以场景作为消费的划分，而不是实际金额。在人们心中，就好像有一个个隐形的账户，把自己要花的钱，区分到不同账户里。虽然辛苦工作赚来的1000元和你中彩票得来的1000元，从客观角度上说并无区别，但你却更可能会拿中彩票的收入来购买奢侈品，因为这笔钱在心理上也放在了另一个账户里。
说回脑白金，我们再来看这句广告语——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。反复收听之后，一般人根本就没把它当成“保健品”，你一直会觉得它就是个“礼品”，是用来送人的！正由于脑白金被定位出来的场景是“送礼”，特别是给长辈送礼，所以当人们购买时，会觉得所用到的不是平常买保健品的预算，而是送礼的钱。
第五招 坏消息要怎么说，才显得是一个好消息？
要影响他人，最重要的不是提供信息，而是提供“解释框架”。
你有没有想过，为什么即使是那些玩不出什么新花样的商家，也会经常性地推出新品？因为“上新”是比“通货膨胀”或“原材料价格上涨”更好的解释框架。
比较一下，如果街角有两家面包店，一家贴出告示：“由于通货膨胀／原材料价格上涨，本店不得已涨价10%，望新老顾客见谅。”另一家则贴出大幅海报：“好消息！本店有幸请到法国面点师推出当季新品！更多选择请进店品尝！”你觉得哪家生意会更好？当然是后者，
即使它的价目表已经悄悄地换了一轮，也同样如此。因为同样是涨价，消费者更喜欢听到“新品上架”这个好消息。商家早就摸清楚了消费者的内心。
可以让同一件事呈现完全不同的面貌。所以，想让别人产生你想要的观感，就必须慎重地选择该使用哪一种解释框架。
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