每一个人都是一个生物机器人，眼耳鼻舌身意，就是程序输入的接口，商业社会，就是控制人的眼耳鼻舌身意。
昨天给赵总的代理们讲课，赵总的运营团队给我的主题是讲卖货技巧，但我没有直接讲技巧，而是给大家梳理卖货逻辑。
从趋势、产品、团队、赚钱这四个方向去讲述一个项目，把每一个点的关键词找出来，然后给每一个关键词找到一两个话术原型。最后，把话术固定下来，卖货的话术也就成了。
一开始上课的时候，我让大家找卖点，大家都想着要找更多的卖点。他们竭尽所能，找来了几乎所有的卖点。后来，再让大家做减法，从将近一百个卖点梳理出来四五个卖点。
不仅仅如此，还要把卖点变成自己的话讲出来。很多时候，太官方的内容是没办法用到和朋友交流的场景上来的。销售的一切努力都只是为了方便成交！
跟一些团队老大深度接触下来，让我再一次感受到希望和梦想的力量之伟大。大家身上那种强烈的向上的力量在推动着每一个人。
每一次跟这些人在一起，都会让我产生一些莫名地感动，从他们身上好像看到了我自己。作为一个创业者，最需要的是什么？鲜花和掌声，支持和鼓励。
在准备这次培训的时候，我在想要给大家讲些什么样的内容。这些团队老大需要我给他们讲技巧吗？他们每一个人都有一套自己的做法，要不然，他们也不会坐到这个会场里。
所以，我需要做的是把大家的技巧统一起来，然后把技巧背后的逻辑讲明白。让大家清楚自己做的是什么，以及为什么要做这么都要搞明白。讲明白是在本质上给代理信心的最好方式。所有的人都应该重视起来。
除此之外，培训的另一个价值要让大家理解和明白为什么要做这个项目。比如昨天大家讨论说包装的问题，他们说有一些顾客会觉得包装太简单了。
我问他们，是香蕉好吃还是桔子好吃？大家无语，因为这两者没有任何的可比性。再回到包装，大家看看还有哪一点是可以去掉的？哪怕是一个字、一个图也行的。
结果，大家说实在是去不掉了，已经不能再减了。这就对了，这不是那些线下实体店要卖的产品，设计得花里胡哨的。这是设计理念和方向的问题！
微商产品的重心是互联网、是社交，大家只看两点，一个是大家拿到产品之后，愿不愿意把玩一下？再一点，大家愿不愿意拿出手机拍个照片？能做到这两点，设计的目的也就达到了。
因为立意不同，想要达成目标的手段自然也就不一样了。当你能把这些内容讲清楚了，大家也就释然了。
虽然过去也总是说这些内容，但如果没有把说这些内容放到一个特定环境里，是不会有人重视的。正好，借助这样的培训机会，把这个事情讲清楚，也就好了。
从这两个角度来看，培训重不重要？每一个品牌商都应做类似的事情，而且还要保持适当的频度。大家需要关怀和鼓励，也需要彼此多一些了解。
正直、真诚、用心地对待大家，结果都不会太差的。
网友评论