这几天感觉身体很乏力，特别疲惫，最近店里主要推新房子，自己也主要攻这快蛋糕，之前的新房客户已经没有希望了，这个行业真的非常磨练人的心智，让自己有心理承受能力，还得有抗打击能力，兴冲冲地约客户，看的也挺好的，因为回家一商量就不同意，真的是挺考验经纪人的抗打击能力，只能继续约客户，约下一个客户，听说带20组客户就能成交一套，难度还是有的，但是总会有人卖出去，新盘的专业度不够高，好在有安晴专业讲解，昨天下午自己研究了中铁，系统打公客。
昨天上午去小区风很大，路上人很少，贴了40个条，前脚贴，后脚被打扫卫生的大叔给揭了，总抱着只要贴就会有人看到，没问题的。
下午没出门，在店里研究新房，打电话约客户40个公客.总结一下新房客户，问我中铁商铺的问题。
1.新房首付一半。若资金紧张，也可以延期，最多一年
2.新房的公摊0-4%，回报率5.2%
3.不能用公积金贷款，只能商业贷款。
4.有3个点的契税
5.目前中铁有2个特价铺子，1.98万但是格局不好，二楼的适合做教育、按摩等，尽量不要给客户推。
6.中铁目前有2个200平以上的，一个是绍兴路商铺的，单价2.98总价620万。
7.另外一个中铁售楼处，上下两层370平，报价1000万，760万差不多，这个铺子之前有做美容的看过，上下2层的。
凤凰涅槃11—1125
没啥想法就想卖套商铺，新人短时间对商圈不够熟悉，没有固定的客户积累，短时间内更多重心在新房或者优质二手房上，新房那边有专业人士讲解，不需要新人太费精力。但是也需要到项目上学习。现在新房这个盘，店里应该没有人比我更熟悉了。店里老人不怎么做新房，反而我觉得这是块蛋糕，别人不做我去做，术业有专攻。
生活不易，哪有什么岁月静好，只不过是有人替你负重前行，天冷了，年前卖套中铁回家过年，休息一下。
凤凰涅槃11—1125
区域可以做的：
1.组织新房踩盘，提高专业度。
2.新人不成交，心里难受，店长应该及时做复盘，总结问题点，
分析客户问题，经纪人问题
再者经纪人心理疏导也很重要，重拾信心。
网友评论