利润低必须转得快

今天的阅读让我想到了去前年公司投资新产品由于是新型产品，而且是针对附加值高的农产品烟草，效果也确实好过以前的老设备，能为农民增收创富，能提高烟叶质量，所以国家省市都大力扶持，2015年国家补贴每套烘干机的费用在19000元每套，但是产品实际售价也才这个价。

由于是新产品，利润非常高，而且需求量也很大，在观望了两年之后，我们公司也参与到这场抢蛋糕的热潮中。

这个产品其实技术含量很低，就是简单粗加工，加上一些配件的简单组合安装就行，所以在我们加入的那一年，也有很多小型工厂也加入其中，导致了竞争加剧，而同年国家的补贴额也开始大幅降低。

一年下来这个产品公司的利润只有6.5%，如果扣除售后陈本基本不赚钱，第二年公司亏损80万，第三年也就是今年公司推出这个市场！而从各个渠道流出的消息是今年这个产品的市场更加难做，利润更低。

现在回想，真正在这个产品上赚钱的只有最早国家高额补贴时加入这个行业的人，而后续加入的都没赚钱，因为门槛低，竞争大，资金流动慢！

农户担心新产品质量问题，最多付1000的定金，经销商竞争大资源有限，低定金也要把农户留住，经销商没钱要等农户拿到国家补贴付尾款，最后压力跟风险都在厂家，厂家收不回钱资金流动慢，只有5%-6%的利润，却有半年到一年的资金周转期，这样的生意，亏本也就不奇怪了！

之前因为不懂利润低必须转得快这个道理，所以盲目跟随加入，结果导致第二年的亏损，如果懂得这个道理，第一年结束就及时止损，退出市场，第二年也就不用亏损这么多了！

如果净利润低，那么销货收款必须快！不然就会把公司拖进破产的深渊！