在2015年社交电商还未成型，当时拼多多和拼好货还没有合并。在2015年的下半年拼团开始火了起来，在当时我感觉是个红利，于是跟着这次趋势，入了水果生鲜的坑。在这之前我一直做的是互联网，但这次不同，这也是我第一次做实体。既然做实体，店面是肯定要有的，我挑了一个租金相对合理，地段还算繁华的小区门面房租了下来。店面有了，装修也必不可少。弄完这些，两个多月也过去了。连房租带装修花了差不多十几万出头
接下来就是找货源了，生鲜这东西对于货源要求是比较严格的，受季节影响极大。我走遍了周边的生鲜市场，挑了一些当季的水果在搞定这些之后，我又租用了一套社区拼团系统。这时算上房租装修再加上货源和开发系统的钱已经20万出头。
生意就这样开张了，虽然来买水果的的人我都加了微信，但这点客流远远不够，而且我发现大多数人来买水果都不会选贵的，都是挑便宜的来买，一天来买的人才十几个，算下来毛利200块都不到，我看在眼里急在心里，这样下去房租都出不来。
我也打印了很多的传单海报，在小区周边四处张贴，甚至沿门去发，但几乎没有任何效果。每个来买水果的人我都会送他们一个马克杯和一些其他的小礼品，但要求就是必须在公众号下单，下单后我再返现，并且转发到朋友圈。这样做初期还是有一些效果的，到过了一个月就不行了，还有的人一出门就把链接删除了。
我也尝试了在当地的公众号上发推文，虽然团购价只有19.9，但阅读量少的可怜。更别指望有人来买了。这时的我，绞尽脑汁想到的唯一办法就是和其他商家合作，我为他们提供货源，他们负责把传单发放给顾客。于是我就一家一家的的地推，这样推广下来，一个小区10家店，能谈下来的往往只有一两家。记得一天中午大约35℃的高温，顶着烈日，我从城区一直步行到郊区，没喝一滴水，一个个小区去推，
回到家大概9点了，吃了饭就躺下休息了，感觉身心都很疲惫，瞄了一眼手机，才发现今天竟然走了39000步，怪不得这么累。当时每天回家大都在9点左右，地推这事沟通是最耗时的，很多商家对于拼团并不理解。他们问得最多的是这样做我有啥好处，你还占我的地方。好不容易谈下来一家，并且为他们都开通了后台，虽然软件使用很简单，就是一个商户系统。但很多人还是不会用，这花了很长时间才搞定。大部分人都是开通了系统但不会去主动去散发传单，这个时候我挑了一些感觉还能合作的商家为他们上了一些水果，但是夏天天气热，水果在店里根本放不住，也没有什么冷库，后来导致了坏了一大堆。这一批货我大约又砸进去8万多。有人来买也不是很多，几乎都不会去用软件，商家也不会去主动推广，这时我就想，以这种方式做，肯定是无底洞，多少钱也不够填，能不能找一些真正有需求的商家来合作。
这时我想到了快递站，一般来说每个小区都会有快递网点，和他们合作是不是会相对好一些，我就找了当地的快递老板去谈，他们对于物流+拼团的模式比较认可，同时他们也表示会授意下面的网点来配合，所以我就去和网点一个个去谈，这些网点表面上虽然答应了，但心里却不怎么同意，因为他们觉得这对他们没有什么好处。
我想这得我亲自去验证才能让他们看到效果，于是我找到了小区快递网点的负责人，让他把快递放到店里，我免费保存，不用快递员挨家挨户去送了，我把快递放到了最里边，这样一来，到店里取快递的人都会所带浏览一下水果。果然客流量是提升了，销量也渐渐的好转，但想让别人用软件来下单还是很难。
我又琢磨着怎么能让其他商家帮我来推，有一点我想通了，把这个模式复制到他们身上不就行了吗？于是我又搞了个商家收银系统和快递系统，我对其他的商家说，我帮你对接快递，帮你拉动人气，但我不会收费，你只交个基本的系统使用费就行了。
这个方法还是有效果，我除了地推，就是上贴吧发帖，当时好多人找上门，都对这个模式很感兴趣，有的连锁店一拿就是几套，一套一千，虽然这点钱不多，但也说明了有效果，就这样过了一年半，到了2017年拼多多火了起来，整个微信里到处弹的是拼多多的链接，人们除了到店购买之外，更多的是从拼多多里下单，客流量一下降了一半。
这时我感觉在干下去也没多大机会，所以后半年租期一到，就没有继续下去。虽然实体店不开了，但是积累了将近10万的客户数据，我把这些手机号从后台导了出来。用QQ邮箱转换成通讯录格式，导入手机一个个去添加他们的微信，当时微信对于加粉没有那么严格的限制，但通过率真的不高，就这件事搞了大概一个月左右。关键是每天加不了多少，还有一些商家在合作我让他们就把客户按小区拉群，以后有什么消息就在群里通知。
我想实体难做，那就不压货直接拿货，放到群里来卖，试试效果。这个方法还是有效的，都是小区附近的人，范围也不大，除了当地应季的水果之外，我还会从乡镇里弄一点特产过来135换着卖，也还凑乎。
当然除了做这个之外，网销一直都有做，毕竟是老本行，这期间也接了一些其他项目，包括今年过年都没有休息，一些以前的客户推辞不过，只好帮他们搭建竞价账户，不过词少还好，都按老价格一个账户1千来收费。从17年下半年开始我一直在研究社群，每天都会找一些所谓的刷屏案例来拆解，但发现玩的好的都是有渠道和资源来做推广，当时也是知识付费的红利期，在短短一两年间确实快速成长起一批培训机构。但很多到了19年几乎都没有了音信，就算有也都以训练营的模式来做。毕竟在后半场，比拼的更是服务能力。
其实算起来，这些年创业和各种学习的费用投入加起来也超过了百万，15年开店砸了将近30多万，之前虽然卡上是多数是两位数，但所幸这期间我没有欠债，没有和其他创业者一样到了被上门逼债的地步，好在天无绝人之路，一切都过去了不过话说回来，创业确实伤元气，这也是很多人为什么一次创业以后就不愿意再折腾了。
不过我觉得，人活着就是要做一些与众不同的事，一个人的经历才算是最宝贵的财富，就算你有钱，但创业的这些坑该走得都会走。
总结下来，当时为什么生鲜难做，其实可归结为三点资金:其实做水果生鲜直接开店是一种非常重资产的模式，你必须得有足够的资金，如果你做大，即便在一个四五线的城市，最少也得投300万的，即便是一个小县城，也得投入100万，因为你的视眼是一个城市，而不是一个小区，你至少得复制3到5个样板出来才有说服力。当时我用10分之一的资金想要撬动一个市场确实确实时非分之想。
渠道:水果拼团渠道无非两种，要么像货乐乐那样砸渠道走批发，要么就直接面对普通消费者，而我是后者。但不论走批发还是零售都需要砸重金投入，就连融了3轮的果乐乐也吃不消，更别说我这小家小户了。
再者，小店的老板多数都非常精明，生怕自己吃一点点亏，在钱上更是分毫必究。很难长久合作。这也是为什么做生鲜前期必须直营，直营才有信任度，加盟的多不负责。一旦口碑做坏很难再做起来。
资源:生鲜属于应季产品，对货源的要求很严格，除非你能对接到好的供应链，否则很难保证质量。而且生鲜难以运输，在国内冷链系统一般，所以无法规模化，就算在当地你想做大也得为商家配备冷柜，形成一套完善成熟的运
营系统，大部分商家只会花很少的精力去服务有生鲜需求的客户，小店到了一个时间点通常会很难，所以他们一般更在意自己的生意。只有减少了他们的负担，才能长久合作下去。生鲜利润又低，他们也很难提起兴趣。
综合这些原因，对于普通人水果生鲜的坑还是莫入，一入悔三年。普通人创业还是要选择轻资产的模式来做，新媒体知识付费社群都行，只要适合自己能赚到钱就可以。要想搞实体，得有足够的资金和应对风险的能力。搞清楚这些，认真想一想适什么是自己擅长的，该赚什么钱，才会有把握把事做成。
(全文完)
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