如果顾客总拿你同行来压你，你到底该怎么办？送你5招，教你轻松绝杀你的竞争对手。
第1步、绝不贬低竞争对手，反而要赞美竞争对手；
通过赞美反而体现自己的格局、胸怀，体现自己不怕别人货比三家，不怕别人比价的信心，体现自己对自己产品的绝对信心。
在这方面有些人就做的不是特别好，比如说顾客一说你看人家老牌子，人家大品牌比你还便宜，一说完了之后有些人就急了，就开始去贬低别人了。
你知道吗？我给你出个小道消息，那家产品他们背后用的什么原材料，简直就是垃圾材料，你用上之后会有多少麻烦，未来会经常让你付出多少的代价，使用寿命也不可能长，你知道吧？他背后有很多的内幕的……
你越这样说越让眼前的顾客瞧不起你，为什么？因为你太小气了，你要知道人家顾客挑你毛病，尤其是拿竞争对手来压你，人家只是想让你做出点让步，人家如果对你的东西没没有感觉，人家没必要跟你说这些话，对不对？
你说那么多，你本身不符合人家想让你做出让步的初衷，第2个又显得自己很小气，显得自己做人不到位，人品有问题。
当别人觉得你做人有问题的时候，别人就很难跟你发生交易，甚至在外边给你传播的时候也不会有一个好印象，对不对？
当别人都觉得你小气，不能容入别人，那就完蛋了，你的东西就不好卖了。
当然在这里我也要提醒你，就是你赞美竞争对手，不要赞美完了之后让别人都蜂拥而至，就都去竞争对手去买去了。
你要赞美一些偏门的地方，就是赞美一些对方不一定会在意的地方，赞美的那个点跟眼前顾客的需求点最好不太匹配的地方，这样的话又能够起到对方其实对赞美的点也不感兴趣，知道吗？
同时你也没有诋毁竞争对手，还显示自己特别有格局，特别有胸怀，明白吗？你比如说，他说你看人家都是大品牌老牌子，你可以那家说：“那家还真是大品牌，老牌子，我们家我爸爸妈妈以前也用他们家的东西。”
你看，你强化了对方的一个优点，但是这个优点跟对方的需求点不见得匹配对吧？你直接可以再说自己。
比如：我们虽然是新型产品，我们这是一个新科技产品，但是我们走的是一黑科技路线，或者我们走的是一个时尚路线，我们走的是一个潮酷路线，你看或者我们走的是一个商务路线，便携性路线等等；
就是你强调的这些点刚好跟客户的真实需求能挂上钩……
第2步、讲出自己和竞争对手的差异性；
而这个差异性就是要突出自己的绝对优势，而这个优势刚好跟客户的需求挂钩，比如你越跟顾客说是他家这款产品老经典了，以前我爸妈也都用，越说这年轻的客户有可能越看不上她们家产品，为什么？
因为他喜欢这种潮酷的新品，他喜欢这种时尚感，他喜欢这种社交上的那种特别有面子的那种潮控感等等；所以呢，你要想办法讲出这样一种差异性，其实就是反推自己的绝对优势。
第3步、重点强化自己的绝对优势；
告诉顾客我们当时是用了什么样的材料？我们当时用了什么样级别的设计师，甚至是我们这项产品，当时从设计理念上参加过什么样的大赛？拿过什么样的国际金奖？
你看，你这样讲强化完了之后，是不是你无所无可替代的优势？他大品牌，它在老品牌老经典，它也无法替代，没错吧？这就叫强化自己的绝对优势；
第4步、想办法提醒眼前的顾客，竞争对手那的产品的不匹配性；
就是提醒那边的相对弱势，你仍然是戴着不诋毁的口吻，只是为对方好的口吻，站在一个利他的角度，就是让顾客感觉你真的为他着想。
比如说你今天是卖水杯的，你问顾客你买这个水杯，你想在什么样的场景下使用？你是为了出行商务使用，你是为了出行经常便携对不对？
你是为了今天跟一群年轻人在为出行的时候，拿出这水杯显得很潮酷、很时尚，对不对？
今天你用老经典是他经久耐用是没错，现在谁还在乎经久耐用，诺基亚更经久耐用，诺基亚还能砸核桃呢，对不对？那为什么还有很多人去专门买苹果呢？是因为时尚潮酷感嘛，对不对？
你看，你这就是提醒了对竞争对手的产品跟对方的真实需求的不匹配性，甚至你可以暗示那种浪费感。你今天就算他是一个大品牌，包含他是一个老经典，他经久耐用，你到底又能够在经久耐用上得到什么样的好处呢？对不对？
它的大品牌也好，今天你回去你会造成很多不必要的浪费，甚至他说的什么功能，你拿回去你会用几次呢？
当你这样一强调了之后，仿佛顾客觉得你还真是为他好，他顿时想明白了，我确实我花了那份钱，我相当于买了一买了很多不见得用得上的功能，那不就是一种浪费感吗？对不对？
好了，这是提醒到顾客，给顾客传递一种我完全是为了你好，我也不诋毁我的竞争对手，但你一定要想清楚你到底真实需要的是什么？
OK，还有最后一步，就是杀手锏的一步。就是你直接拿出一份竞争对手那的客户转向你购买的名单，尤其是那些代表性客户，比如说在眼前顾客眼里，这种客户转向你的购买的客户。
属于一种专业性或者权威性的人物，或者他尊敬崇拜的人，或者是跟他相似的人，或者是曾经还不如他，但是用上你们家产品了之后变得比他还超酷，比他还时尚的人。
所以你要拿竞争对手转向你购买的比较有代表性的客户见证，拿给对方看，这就不是王婆卖瓜自卖自夸了，这就是我已经拿一些相应的客观案例给你展示了，你自己考虑吧，对不对？
这个对方自然会考虑明白的，为什么？因为这些转向你购买的案例就会暗示他，这趟水有人已经趟过了，已经绕了一大圈，又浪费了精力，浪费了时间，还浪费了财力，最后还是选择了这家，对不对？
你今天还犹豫什么呢，所以这些话都不用你说，他自己脑袋都能想得明白，他一定能转过来这个弯，所以这就叫转向你购买的权威性、代表性的客户见证它是非常有说服力的。
所以你平常你要能够准备得出来，在必要的时刻我们一拿出来自动有说服力，他自动就在你面前百依百顺。
所以，当客户拿你同行来压你的时候，你通过这5步可以轻松绝杀竞争对手，让你的客户仍然选择你。
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