一般来说客户提出要验厂时，说明生意离正式敲定只差临门一脚了，即或双方的合作有再度深入的趋势了。
此时，对于SOHO一族和产品由代工厂加工的外贸企业来说，我们除了了解行业即有的套路，诸如：
1）、提前与工厂打好招呼，表明立场要与工厂双赢。这个时候我们一般内心还是忐忑的，因为我们基本是将宝全压在了工厂老板拥有良好的职业操守和给一点短期甜头让工厂配合的期许上；
2）、在客户看厂现场时与工厂的工人有良好的互动，造成熟悉工厂，工厂就是自己的氛围；
3）、防止客户与工厂相关人员交换名片，进行深度的交流；
4）、在工厂布置一些自己就是公司成员的佐证，比如：企业文化墙上放点照片；
5）、带客户到专门用来“看厂”的面子工厂，不带到实际产品生产工厂，这样只不过多一些接待成本。
所有的这些无非都是一些弄虚作假的面子工程或者是一些现场如何随机应变的如何“哄骗”的办法。
其实，我们应该从如何从根本上抓住客户，将客户做永久的事业合作伙伴，这个角度去思考定位，这样才能成就积业长青。
如何操作？
归纳起来，大概可从如下几个方面着手：
1）、重新梳理确定的产品定位：如果小而美，就要拼产品的设计新颖，供应链条的反映速度；如果高精尖，就要从设计、用料、质量上增加产品的壁垒。比如：在现有竞争激烈的LED照明领域，有的企业就调整企业的产品定位，进入高压的工业领域，就拥有了不错的发展前景和利润空间。
2）、从产品的设计环节开始直到生产出货，不要把所有的宝全压在一个工厂上，要尽可能地将产品分解到不同工厂生产，最后再统一拼装。同时，最好每一个环节多预备几个备份，以免关键时候被卡脖子！
3）、在条件允许的情况下，可以通过入股工厂或生产线的方式，从根本上与工厂实现利益绑定，实现共赢。
4）、在前期供应商和代工厂选定时，就要做好摸底调研和分析，确定这个工厂是否也做销售？工厂的销售市场与自己的目标市场是否重叠？工厂的销售与自己有没有竞争关系，自己的优势是什么？这样才能防患于未然。
5）、在与工厂做产品代加工生产的合作时，在合作的合同上就要写明，应该配合客户看厂的一些义务和违约处理办法（当然有的时候是否违约？调查还是比较难，并且花时间和成本，不太现实，只求加个保险）。
如上只代表个人观点和一些工作中的思考，是否有效还需各位自己去体验和饯行，如有考虑不周和偏颇之处，请留言私下交流！！
文章来源：微信公众号：外贸好帮手 (外贸人值得用的工具类的好帮手)
网友评论