今天聊一个非常必要但你却很少听过的互联网思维——产融思维。
假设今天上帝来找你谈判，现在你就是摩拜单车的老板，而且上帝帮你把各种其他颜色的单车全部干掉，只剩你一家独大，但是有一个要求：除了可以跟用户收299押金以外永远也不允许收用户一分钱，同时也不许在单车上打广告，也就是无休止地给用户提供免费的共享单车，这个生意你做吗？你的第一反应想，这也不是生意啊，永远不收钱哪来的钱造单车修单车，运营维护都是成本啊，一段时间免费还可以接受，为了撬开市场，永远免费还怎么做生意。但有人看到这个生意是拼了命也要抓住这个机会。这就涉及到今天要讲的：产融思维。
所谓产融思维，就是一切产业皆可金融。所谓羊毛出在猪身上，现如今很多的传统产业本身只作为免费流量入口，真正的变现方式正是这只叫做金融的猪。回到共享单车的案例，表面上不能收租金没有任何盈利模式，这是你的产业资本；但确实可以收一笔299的押金，这笔押金虽然不大而且也不是你的，但短期内有大笔的现金流汇聚在你手里，通过这笔钱你可以生产更多的单车获取更多的用户收更多的押金。虽然押金可以退，但有人进有人出，只要盘子够大，你的资金总量是相对稳的，然后你就能将这笔钱用于其他投资钱生钱，这是产业资本撬动金融资本，然后整合业内资源上市敲钟，这就是金融资本助推产业资本。
根据数据显示，世界500强企业中80%的企业采取了产融结合的金融发展模式，过去几年间在中国也是井喷式地发展，2013年开始，阿里巴巴、百度、腾讯、京东都推出了自己的互联网金融产品，比如P2P、消费类金融、供应链金融、消费信贷等，都是产融思维下的产物。不光大公司，生活中的案例也非常普遍。很多人认为蛋糕店是卖蛋糕赚钱的，但其实批量卖蛋糕卡、月饼卡才是蛋糕店赚钱的套路。企业采购500元就能买到1000元的蛋糕卡，这对蛋糕店有什么好处呢？先拿到现金流。理发店、健身房、美容院不厌其烦地让你办卡，只要你办卡，存的越多越优惠，一方面是绑定你，另一方面最主要的原因就是现金流。拿着你的钱他们开分店，不用给一分钱利息迅速壮大，老板们开心死了。
产融思维到底可以在那些方面帮助我们？至少以下三个维度：
1.降低融资成本。企业要快速增大规模需要融资，无论是股权融资还是债券融资都是有成本的而且相当贵，经常是赚的钱还不够还利息。企业通过产融结合则可以将体外循环的资金变为体内循环，大大降低融资的交易成本。摩拜单车早期的快速发展很大程度上得益于跟用户收的299押金，以几乎为0交易成本获取了大量的流动资金，用户再生产、扩大规模，因此在激烈竞争的初期建立了优势。拥有多少钱不重要，能调动多少钱才重要。
2.快速跑马圈地。04/05/08年当了三年的中国首富——国美的黄光裕。国美集团2007年的销售额是1000亿，但低价零售并不挣钱，那靠什么挣钱呢？国美给供应商的账期是90天，而国美自己的汇款期平均只要21天，也就是说国美所有的货款可以白用将近70天，而且一边出一边进相当于有了非常稳定而自由的资金池。当时中国土地储备最多的房地产公司是恒大集团，大概5000万平方米，第二保利集团4000万平方米，第三万科3500万平方米，而国美利用这个资金池拿的地是1.2亿平方米，差不多是这三家土地储备量之和。
3.创新盈利模式。41岁的美国人Debby坐飞机的时候看了个电影《The Holiday》,于是借鉴电影里的故事创办了一个让人们交换闲置住房的网站，这个网站可以让你在旅游的时候跟其他房主交换房子，那这个网站怎么赚钱呢？房子交换有安全隐患，于是Debby就和保险公司合作开发了一款定制型的保险产品。你不会想到的是，一个交换闲置住房的网站，它的盈利模式竟然是金融的保险产品。
总结
1.一句话记住产融思维：拥有多少钱不重要，能调动多少钱才重要。
2.产融思维可以帮助你：降低融资成本，快速跑马圈地，创新盈利模式。
路骋——《用得上的商学课》
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