我们在工作中，经常以“对事不对人”来体现他们的专业性，但是这点并不符合人性。更多时候对人不对事，反倒能提高问题的解决能力。项目经理会发现，很多事情的推进，都建立在和对方的信任的基础上，所以先成为对方信任和喜欢的人，再推进工作，往往事半功倍。从结果来讲，别人搞不定的事情，你都能搞定，影响力自然应运而生。干系人管理在项目管理领域和任何项目中，都是非常重要的一个环节，道理也在于此。
所以关于项目经理进入新组织如何快速及建立影响力的第二篇，咱就谈如何搞定核心干系人。核心关系人我归为三类，第一类你的直属领导，第二类从属团队leader和骨干，第三类合作团队leader和骨干。想要升职加薪，直属领导是直接决策者，是最重要的核心干系人之一。那么如何做好直属干系人的管理呢？
1、新人进入组织，首先要了解你的直属领导预期，招你过来到底是要干嘛的，对你的期待是什么？想要解决什么问题，达成什么目标？所以从一开始，就要积极的邀约进行onebyone沟通。了解达成领导预期的关键环节：比如哪些工作需要有人跟我交接，工作进度如何，我应该找谁去沟通对接，有没有相关资料等。这除了是工作所需之外，更重要的是体现你的积极和靠谱，在职场的一开始建立自己工作上的一些标签定位也很重要，积极和靠谱是一定要有的，还有可有高效、执行力强等标签，最好和需要的核心工作技能强强关联。其次要逐步了解你的领导过去从业背景、个性，喜好之类，既然未来要成为盟友，如何成为盟友，如何建立链接，可以从了解的这些喜好切入。
2、项目团队/合作团队核心干系人管理项目团队的核心干系人主要为合作团队的leader及骨干，一般来讲包括设计\产品\研发\测试等各角色的leader、骨干和大领导。之所以列这几个角色，是因为他们在决定你的项目绩效上，起着举足轻重的作用，这些角色说你好的一句话，顶其他成员说你好的几十句话；一个人向你的直属投诉你，你的绩效就大概率有所动摇。
首先当然是要融入团队，正式的方式可以让原领导或者项目经理开个正式的会议进行首先，在此之前肯定要准备个2~3分钟让对方有印象的自我介绍。非正式的方式可以约团队人员吃饭打球玩游戏等等。一开始在晨会、评审会等各种场合跟进纪要和进展，多互动链接，能更快的熟悉团队，并且至于让更多的人知道你，才能更好的找到你，才能更顺利的铺开你的工作。对于各角色的leader、骨干、大领导，可以抓住两点：1、人脉链接的本质是利益交换，在项目的各环节你能给对方提供什么价值，比如项目目标和计划多确认，比如项目中的问题多提建议等。
2、熟人好办事，多请他们吃几次饭，是最快的建立链接成为熟人，打开信息通路的方法。第三类是合作团队的leader和骨干，人性虽说复杂，但是本质就是熟人好办事和能给对方提供价值。记住这两点，在管理项目的过程中始终记得链接和提供价值的目标，很多场景你就会想到可以做些什么，提供什么价值。当然你得首先有这个意识和目标，眼里才会有机会，甚至随处都是机会，这种现象在心理学上有过非常研究和成果，比如有名的“孕妇效应”。孕妇效应即偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象，就是当人怀孕了就更容易发现孕妇，你开了奔驰就更容易看到奔驰，你拎了一个LV就容易发现满大街都是LV。用来形容人们容易把自己的关注点投射在外界，以寻找更多案例来证实内心想法的情况。孕妇效应和视网膜效应，还有秘密这本书，其实都阐述了心想事成的本质：首先你得知道你想要的是什么，然后你认为自己值得，你就会关注到什么的各种机会，发生你想要什么全世界都会帮你的循环效应。所以对于项目经理进入新组织如何快速建立影响力第二篇，主要阐述的是要建立搞定核心干系人的目标，在项目执行过程才会随时发现能搞定他们的机会（孕妇效应）。
达成目标的关键路径有两点——1、熟人好办事；2、给对方提供价值，具体如何落地，落地到什么境界，那就真的是八仙过海各显神通了。欢迎大家留言分享搞定领导的那些事。
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