有一个很经典的故事：
一个人在路边捡了一块石头，很普通的哪种，拿到了市场上卖，一开始开出的价格是1000块。一块看起来没什么特别的石头，被这样一标价，一下子就吸引了很多人前来围观，
但是不管多少人围观，也不管有没有人卖，他不做任何解释，也不打算将它卖了。
到了第二天，他带着石头又来了，不过价格由1000涨到了2000。接下来也是如此，直到价格去到了10000元，有一个人来询问，并表示出了购买的意愿，才将实情说了出来。
这虽然只是一个虚构的故事，但却说明了两个道理，一个是“待价而沽”，另一个则是软文营销、软文推广要懂得打造独有的价值。
但是，如何才能打造软文推广的独有价值，从同质化竞争激烈的市场中脱颖而出？最根本的，就是从产品、服务出发，通过提供实际性的益处，让用户从中获得价值。
一、价值之上制造噱头
在“卖石头”这个故事中，可以很明显地看到，作为产品的石头本身的价值非常低，对于消费者而言，所能够带来的实际好处也聊近于无，然而它的价格去到了10000元，却还是有人具有购买的意愿。
这就是因为，有人制造了一个噱头——看起来普普通通的石头，为什么卖1000元？当这个噱头引起围观后，就会被越传越热，于是进一步提升价格，再一次炒热气氛。
但是，这毕竟只是一个噱头，不符合市场经济的价值理论。换言之，没有价值的产品，噱头再大也不可能真正实现营销。这就如同泡沫，看着很大可只要轻轻一碰就会破灭。
因此，软文推广要想能够长期性地做下去，就不能只依靠噱头，而是需要在产品和服务的价值之上，适当地制造噱头。“好的产品是成功的一半”，如果没有产品作为支撑基础，软文推广就会成为空谈。
二、如何适当地制造噱头？
“噱头”不是凭空制造的，而是要深入理解行业痛点，以及自身产品价值的基础上，结合时事热点和行业兴趣画像而生产出来的。主要的就包含三个层面。
首先，是从潜在用户角度想爆点，触发互动共鸣。原因很简单，如果你想要占据用户的心智，一定要从潜在用户的角度出发来思考问题，当能够想用户之所想，软文推广着眼点就会发生质的变化，从而就能够很容易触动用户。
然后，是利用猎奇心理。超乎想象的东西是非常容易引起关注和传播的，就好像“吃旺旺雪饼运气没有变旺，男子向多部门写信举报”、“湖南男子因普通话太烂电话诈骗没一个人相信他 ”这样的新闻，因为少见，就容易“多怪”。
最后，是活用看热闹的习性。这是人的本性，最经典的案例，就是一个人站在大街上抬头望天，不明所以的路人纷纷跟着也抬头看天——这就是看热闹的习性。除非极度自制的人，否则都会因为这种习性而被吸引。
三、从噱头到独特价值
但要注意的是，在价值之上制造噱头，并不是软文推广最终的目的，而是一个起点。真正的目的，在于通过噱头突破同质化的困境、形成自身独特的价值。换言之，制造噱头只是在为价值做包装，将产品和服务更旗帜鲜明地呈现在用户的面前。
这就如同“双十一”，本来只是一个很普通的日子，但是自从被加上“代表单身”的意义后，就逐渐形成了“双十一就是单身人士的节日”的噱头，然后双十一就变成了单身节，而看到了这一个噱头的淘宝，再一次将其升级，变成了全民购物狂欢日。
同质化是任何一个行业都会出现的现象，进行软文推广的一个重要目标，就是帮助产品、服务突破同质化的困境，形成独有的价值。为此，就要掌握在价值之上制造噱头、由噱头形成独有价值的逻辑和方法。
网友评论