可能在你的观念里，众筹=团购+预售，可这其实架不住细琢磨，我们仔细站在客户和项目方的视角来分析，就会发现众筹与团购和预售可能几乎无关，而企业的机会来自于众筹带来的其他效应。看清了这几个机会，或许成功更近一步
客户视角
团购和预售在客户的心里是更便宜的买到商品，那么团购+预售就是便宜+便宜=更便宜，这是众筹的商业逻辑？
我调查了数十名众筹关注者，他们的回答是：
去看看有什么好玩的东西？
有什么新科技产品？
有什么新东西出来了？
也就是说在客户的观念里，产品众筹平台是一个发现新科技产品，新产品，地方！心理动机是：猎奇、追新、炫耀，给自己打上一个创新、科技的标签。
试问这样的消费者，他们对产品的价格很敏感吗？
一个产品从众筹到客户手上，可能需要两个月时间，你愿意花70%的价格去等两个月吗？
所以在客户的观念里众筹=团购+预售是不成立的。
项目方视角：
团购好处是边际成本降低，预售的好处是零库存，一个产品众筹也就几十万，依然没办法比正式发售以后的规模化生产更低，所以在项目方它也不成立。
众筹的本质
特斯拉创始人：马斯克总是喜欢用第一性原理来思考问题，第一性原理是指一件事物的本质，那么众筹的本质是什么呢？
众筹是指大众筹资，对象是大众，具有创新性，什么样的产品你愿意出钱呢？
产品众筹的本质是：召集大众拿钱投票
众筹一个咖啡厅，大众认为这个项目靠谱，原意支持。一款产品众筹，大众认为在所有产品里你更能满足我的需求，我才愿意购买两月才能到手的产品尝试，对吧
项目方的机会
产品众筹平台的诞生赋予项目方很多机会，我仅列出最重要的三项简要分析：
变换竞争环境，重新定义产品
获得早期客户
精益产品创业的试验田
变换竞争环境，重新定义产品
众筹平台同时在筹的也就几百款，所有品类都有，单品类里几乎没有竞争。进入众筹平台，产品就像打上了聚光灯，它是主角，几乎没有竞争的表演。如果按一般的形式发售，不出意外的话，客户将会从你的页面推荐顺藤摸瓜找到市场领导者。
不同的平台，借由平台的广告，会给客户形成心理预期和标签，不同的平台会给产品打上一些不同的标签！米家平台的成功率很高，因为雷军想打造出“进入米家商城，闭着眼睛都能买”心理映象。所以上线众筹的产品，就被容易受小米名牌影响，打上了，设计感、爆款、性价比、体验感等标签，产品就被重新定义了，T恤变成黑科技T恤，水变成新科技水：如下图
以后会专题介绍如何做平台选择
获取早期客户，前面已经讨论过了，关注产品众筹的客户几乎都是创新者或者早期使用者，他们都抱着比较开放的态度，愿意接受产品的瑕疵，喜欢用新产品来给自己贴标签。让产品与他们互动。
如果获得他们的反馈，就可以一起改进产品。
如果获得了他们的认可，将会得到进一步的扩散到早期大众，最终可能成为爆款。
由于篇幅有限，以后解析技术采用生命周期，这是一款产品最终是否能成为爆款的因素。
精益产品创业的试验田
相信精益创业的概念并不陌生：用最小的成本进行创业的试错和市场验证
发布众筹产品只需要做出样品和介绍页面就可以发布，京东平台仅提点3%，加上众筹代运营公司可以更好的挖掘卖点，制作营销信息，更快的通过审核并上架产品。获取一部分资金来生产产品，在投入早期客户市场，获取反馈或者传播。
据了解，这样一个循环可能不足6个月，资金投入不到10万。
一个产品，众筹平台里最包容的客户都反馈不好，那可以不用做了。
如果一代反馈有机会，就可以进行产品迭代了，二代很可能就是百万爆款！
总结
众筹等于团购价预售，只是资金流动的形式。在客户心里，项目方利益都不成立。中国现在的众筹形式给予了我们三点最突出机会：变更竞争环境，重新定义产品。获取早期客户，精益创业实验等。这些机会合适你吗？你要如何运用众筹？
项目方的最终目的是产品的上市与热售，众筹只是一种解决资金、发布、营销、验证市场的战术手段。我全篇几乎从客户心理和社会协作的角度来分析众筹，因为市场不在超市里、京东、淘宝上，市场永远只在客户的心智里！
作者：三角形科技桥帮主
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