调动你的潜意识～开口来财

亲爱的，各位口才之王精华课及实操练习群的各位伙伴各位家人们，大家下午好。

我是你们的好朋友绽放之光Mary，特别开心，此刻在线上跟你相连，我们彼此认识一下，我叫Mary。

我的这个灵性的名字，意为光是持续、温暖，照耀的意思。那么绽放就是花朵、笑脸。所以我的生命就是一个光，一个绽放的光，充满温暖，充满笑脸，充满温馨这样。

很高兴在这里认识你们，相信在未来我们一定会成为很好很好的家人和朋友，非常开心有这样的机会能够在这里跟大家共振我在上海期间的一些学习的心得，那么也非常感恩我们的智慧完美之一兰音老师给我创造这个机会，也谢谢线上的所有的伙伴们、家人们在线上的聆听和陪伴，谢谢大家。

也希望透过这次分享，我们能更加多的共振和了解，更深入的连接，未来我们在一起，共同学习、一起成长

今天我们是分享的是第四讲。就是调动你的潜意识～开口来财。

那大家都知道潜意识吗？

其实潜意识是在一百多年前，西方心理学家就已经发现了。后来潜意识这个名词或者说这个定义也被写入了教科书，为越来越多的人所了解、所接受。

在我们的生命当中，其实真正发挥作用的只有5%是我们的意识，95%都是潜意识。也就是我们著名的冰川图所呈现的，5％在海平面以上的是我们的意识部分，就是头脑，还有95%是海平面之下，我们看不见的。那些就是潜意识的部分。

那意识的部分，其实它是没有办法能够真正的对我们的生命起到至关重要的作用的。

比如说我们每个人都在想说，让我过得更美好一些，让我更有钱一些，让我更健康一些，让我的关系更和睦一些，让我每一件事情都更加如意，但是为什么我们这样想，反而没有真正的都能够获得。

在生命当中很多人就是你看到他样样都比较理想、满意，方方面面都特别美好的人不多，为什么？

如果是想就可以实现的话，是不是我们每个人天天就想就好了。也就是说在我们的生命当中，就像有一只无形的手在背后牵制着我们，就好比那个小船，它一直在往前滑动。但是后面它的缆绳锁在了岸上，那个潜意识就是那个无形的手，它深深的牢牢的抓着我们，在起着非常巨大的作用。

那如此说来，我们是不是就没有办法去改变了呢？不是我们现在这个灵性的学习就可以用各种方法共振到我们的潜意识，让我们自己主动的去改变我们的潜意识，去影响我们的潜意识，就像我们讲的。

命，可能很难改变，但是“运”，我们可以透过很多的方法去共振到它，去转换它，改变它。

那么今天我们要分享的就是：真正的用我们自己的主动去转化和调动我们的潜意识为我们所用，达到我们生命当中的很多很多，我们想要的一个目标和方向。

那今天，我们会从很多的方面，去分享这个部分，因为潜意识发生作用，确确实实它是无形当中的，你是看不见的，它也可以就是在我们成交客户的时候，也可以在我们日常的生活当中，改变关系方面，甚至就是我们今天要讲的是口财之王。

因此我们今天要着重讲一下，就是在我们讲课和分享的过程当中，如何去调动我们的潜意识，去真正的达到开口来财的目标。

那要说到可以开口来财，共振我们的潜意识，那是需要很多很多的方法的：

大家知道，有的人是一见钟情，那有些人是日久生情。

一见钟情的人是什么样？

就拿我们来推荐一个产品给我们的顾客、客户，来做个比喻，就有的人你跟他一讲，他基于对你的喜欢和信任，他立刻就选择了，这些人就是那种一见钟情的人。

还有的人，他可能就是、你说了一遍，对于他来讲，他就是听过去了，他没有任何的感觉，他可能就不会选择。

而我们很多的人，包括我自己，我可能就是喜欢那种对我的推荐一见钟情，我是比较佛系的，一旦我说一次，他没有去形成购买，或者说没有去接受我的建议，我就不会再讲第二次了。

而这个时候，真正就是潜意识要发生作用，就需要你针对那些日久生情的人。

潜意识其实有一个共振的技巧。它就是要不断的大量的重复，30次，60次，100次，大量的大量的重复，那才会共振到他的潜意识，才会让他达到日久生情的目的，才会让他成交他。

我看到我们群里的很多伙伴，也都是除了我们在灵性的这份共同的事业之外，我们还有其他一些属于自己的事业。那么在任何的领域里面，我们都要有一个意识是什么呢？

就是我不一定要成交他，而是我要去共振他，因为当我们决定一定要成交他的时候，其实我们是非常有压力的。

就好像说我一定要把东西卖给他，那个时候就有一份恐惧，还有一份担心在那里了，因为越决定就会越有恐惧，而我仅仅是想共振他，共振他的潜意识，我无心成交，只需共振。这个时候你自己就变得轻松了，对吗。

所以说销售最大的卡点就是执着。

这里就是要跟大家分享的一点，我不一定要你买，只是要跟你共振一下而已，把这个观点和这种意识贯彻下去，无论是你发圈也好，私信也好。你就不停的去说，你不断的去重复，深入到每一个人的潜意识。

所以，当我们去说一遍的时候，那个时候“假我”就会去否定，就是我们的客户的“假我”他就会站出来说，这个我不需要，这个不适合我等等。

当我们不断重复的时候，植入到对方的潜意识，那个时候我们客户的“真我”就会出来鉴别。他就会说，这个东西到底适不适合我？那一刻他就会做出决定。

所以就像佛陀在传播佛法的时候所说的阿弥陀佛一样，其实这就是一个不断的去植入我们潜意识的这样的一个行为，新手在念阿弥陀佛的时候，会非常的严谨认真，阿弥陀佛、阿弥陀佛。

那老手，就会非常快速，阿弥陀佛阿弥陀佛阿弥陀佛、所以你可以看到，就是当你在重复的，时候那个能量就是贯穿你的，你的每一分的重复都会带来不可思议的力量。

所以我们看到说，一百个创新都抵不过一个经典。大家可以看到很多的一些经典的作品，包括我们的道德经，我们的心经，这些都是经典，都是千百万遍的重复来的。

说到那个电影《泰坦尼克号》大家记得吧。

就是你看到每一年都有很多很多的电影发行。你看到哪一年会有像泰坦尼克号这样的经典作品吗？

所以大家要看到这个部分，就是经典是耐的住重复的。我们要相信我们自己的产品是很经典的。所以我们就是要不断的重复，刚刚我们说的是针对我们对于自己的产品的部分，销售的部分，所给到大家的一些对于潜意识共振的一些方法，其实这里面有很多很多的实例了。

比方说有很多的广告，而现在选择的一些各种电影作品、或者是电视剧各种的植入。这种方法都是在共振我们的潜意识。

最有名的大家记得，那个叫收礼只收脑白金,还记得吗？送礼只送脑白金,其实这个广告就非常成功,它已经植入到我们每个人的潜意识，就是我们很久很久以来一想到要送礼、就感觉好像第一时间就会想到脑白金一样。

所以我们也看到，我们的大一些老师也是一个销奖之王，他们也很厉害的。他是在每一个课程当中都不断的不断的去重复他想要推广的那个点，将这些意识完全植入到就是学员的潜意识当中，

你比如说最近在分享这个疗愈接班弟子一样的，他在所有的课程当中都在重复，他经常用这样的一种方式去告诫自己，他也在告诫我们，其实买不买是它，说不说是我，我不管你怎么想，我也不管你怎么做，我就像太阳一样，不管你喜不喜欢，我就一直照耀。

他不会想去成交他，因为一想到要成交他，就会去到那个很耗的那种能量里面，说完的成不成交在天。

好那么我们刚才讲到了关于产品销售的共振潜意识的方法，那么今天既然我们讲到开口来财，那我们就要讲讲我们分享的部分如何去共振到大家的潜意识，真正的达成开口来财的目标呢？

首先是多讲关于财富的课。只有财富讲多了才会收钱。你比如说那你只讲灵性啊合一呀。教育孩子呀，扭转关系呀抑制情绪呀等。那你就真的是只是在这方面拿到一些收获，

是的，我有这个体会，因为我是讲关于关系的。，我是心灵成长生命成长的，这个方面的老师师，所以我就没有办法能够转换到如何来钱的这个部分，也很突兀，你说的说关系说了半天，你突然要收钱没有办法转化。

所以，我现在才真正的感受到。只有讲财富才能收钱，真的是讲啥来啥。所以要想成交必讲财富，首先要传播怎么花钱？

引导花钱：

就是让大家真的把花钱植入每一个人的潜意识，未来讲课就一定要多加这些财富的课程。我们讲花钱和消费实际上就是引导他，只有花了钱你才会能想到赚钱。

我们讲给孩子花钱，不是仅仅是讲说给孩子花一些消费钱。而是把钱花在孩子的体验和增值上。消费潜意识，敢花才敢赚。

你看马云就很会花钱。对吗？他也在带动别人花钱要花钱，花呗。因此我们在讲财富课的时候就是普及消费。然后再讲自己的产品。所以财富真的是我们未来讲课之道。

那讲课就是用大量的口头禅，还有非常抑扬顿挫的语调，这个是我们兰音老师特别擅长的，这也是我未来一定要在这个领域当中去学习和提升的部分

所以大家看到这个语调、抑扬顿挫的时候、就会给别人带来一种新奇感，会刺激别人的一个感受。所以你看说到马云你看是不是特别特别的高人，他所用的这些名词名字都很了得，你看他用的那个“饿了吗。”花呗，借呗。

其实都是一些非常落地的口头语，让大家都能够听得明白了解的清楚。这些就是我们未来我们要用的一些方法，你可以看到真的没有一个广告只放一天的，广告最好的效应就是大量的重复、大量的重复。

我们刚才讲到脑白金，还有一个就是比较突出的加多宝。

大家还记得吧，加多宝的广告，那真的叫铺天盖地呀，就是你无论抬头，各种的广告标牌，还有就是在各种的电视剧里，甚至就是好声音你看到都有家的加多宝的广告。

这种广告铺天盖地的重复，然后让你有一天突然口渴的时候，你可能第一时间就想到说唉。喝加多宝，这是一种自然而然的一个关联，很奇妙的。

所以这里就有一个非常重要的一个观点在哪里就是：你永远去讲一个东西，就像我们选择了灵性，选择了财富，我们就是去讲灵性的财富灵性的这些内容，去用灵性的这些智慧去影响更多的人，去加持更多的人。

那你如果是今天讲这个，明天讲那个，就好比我们买产品。今天你卖这个，明天你又去卖那个。让我们的客户也会感觉到我们的不确定性。那他也不会成交，，所以成交的就是潜意识，其实就是一直重复与共振。

我们刚才一开始就讲了：我们客户是有几类人。那这里也要跟大家很清晰的再把这个部分拿出来再讲一下。

其实客户是有三类。

一类是一见钟情，这样的客户我们最喜欢了。

还有一类是日久深情的客户。

那还有一类，第三类，就是一直无情很绝情的。

我们大多数人都是对这个一见钟情的这类人，和甚至就是一直无情的这些人都比较喜欢，

就是我，一见钟情就是我稍微一讲你就买了，这个是皆大欢喜的，这是一种佛系的销售，我一般就是属于这种销售。所以我只选择这些一见钟情的客户

那么，还有一种是一直无情，就是你可能说多少遍他也不听的这种。这两种其实是比较容易区分的。

最难的就是那种日久生情、这样的客户。我们讲日久生情的这些客户，实际上要采用的销售模式叫魔性销售，就是我们要不停的不停的重复，才能够达成销售的这些人。是的是的，真的是佛魔共生，才能成就一生

所以就是要不断的去重复，重复代表重点，代表吸收。但是重复不是那种啰嗦。啰嗦是没有用的。所以我们可以预见，未来卖东西最厉害的绝对不是那些网红。而是老师。

你看现在好多人都成了老师了。马云马老师，把马化腾也成了老师了。

所以我们在讲说，真正的成交不是最后那一刻发生的，而是有一个不断铺垫的过程，到最后是一个收网。所以真的就是潜意识有了，结果也就有了。

这里跟大家讲一个很重要的技巧方法，就是设计奇迹，就是会送东西给大家，有没有看到就是我们真的太有体会了，我也是被他送的东西吸引来的；

其实我们每一个人，再就是听到有人让你去买东西的时候，本能的就会有一些抗拒，但是对于送的东西我们那个潜意识已经放松了警惕，完全就被他送的那个东西聚焦了。

这个部分是非常非常有技巧的让客户聚焦到送而不是买，所有的人都会有一种想法就是送的东西一定要拿到，如果不拿到的话好像就已经吃亏了一样。那怎么样才能拿到你一定是先买，才能拿到，对吗

所以说哎呀这个奇迹的设计真的要很特别很特别，名字首先要给力，感觉要给力。

所以设计名字的时候不能太实诚，不断不断的送奇迹，每一个心动的奇迹都会增加成交的筹码。

所以销讲之王真的不是成交一次的，他要共振百十次，然后亮剑四五次。那今天就用这简短的时间跟大家一起共振我们如何去调动自己的潜意识～开口来财。

所以刚才我们从各个方面讲了一些方法。也讲了一点技巧。

当然更重要的是你首先要开口，要不断的重复要去讲财富的课程，要多跟财富共振，只有这样我们才能够真正的连接上财富一一开口来财。

最后把这句话送给大家，尽情共振，财富大地震。让我们一起来进入到共振这个行列当中，让我们的财富像大地震一样天翻地覆、四面来财。

谢谢大家的聆听，谢谢陪伴，也再次感谢宇宙完美之音一兰音老师给我这个机会，也谢谢大家在线的聆听。希望这次的分享能够带给我们更多的共振，更多的财富机会，感谢大家，我们下次再见。