1月24日

大客户案例研讨学习第二天，烧脑。

"两天的培训，拓宽了我对于大客户的开发思路，厘清了一些条理。从见面前的KYC统计，到SPIN提问的技巧，到四个账户的探讨和引导，再到根据客户的财富心理和个性特质，帮助客户解决“家庭整体收益最大化”的完美财务目标。不敢说都理解透了，至少先把知识堆积下来，有待消化吸收。卖保险，要不断修炼和提升，这样可以和大客户有更多话题，大客户也会觉得“你懂他（她）；谈客户，要说人话，并且有效率的直指核心问题，这是专业的力量；知易行难，重在实践。我们要做的就是脱离舒适区，在实践中把碎片化的知识点，融合吸收成自己的东西，搭建填充在自己的知识体系中"

前路漫漫，继续修行。

运动7000➕