在整个外贸出口的销售过程中，当业务员完成了对自身公司和产品的了解、做好定位后，就要有的放矢地进行业务开发了。不论是老客户的开发，还是新客户的开发，都属于广义的业务开发范畴。这里，我们专门讲解对解客户进行开发。进行客户开发，首先需要有目标客户，否则缺少联系人，后面就无从进展。这个“联系人”，正是我们常说的“潜在客户”。找们做销售的最终目的，无非就是把潜在客户”转化为“实在客户”。大家建立起联系，生意开始起来，合作开始进行下去，一个个cue(项目)就像流水线一样，有条不素地循环下去。
可事实上，很多朋友觉得这第一步菲常困难，往往会于开发，总觉得开发信发出去没效果，报价过去没回复，図上找不到日标客户等等，久而久之，对自身能力产生极大怀疑，自信心也受到严重打击。
那么我们要问，外开发真的那么难吗?是的，说难也难，万事开头难，从e零起点，肯定不会容易，需要自己不断地学习、摸索、努力;但说简单也简单，只要草了具体的方法，结台一些相关技巧，至少能使前明得找户和开发的过程不至于那么枯，能收到率半功倍的效果。
文末单独分析客户开发过程中得找新客户的技巧与方法。
第一节合理利用展会
之所以把“利用展会”放在第一章，是因为在我的经验里，展会的效果在开发新客户里可以排第二位，后面才是搜索引开发目标客户，完整版请微信关注“领英小二”回复即可获取，因为书籍内容太多，没办法逐步更新，还请见谅
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