《习惯的力量》第二部分

驱动习惯回路的力量

例子1：白速得牙膏：让美国人养成刷牙习惯

找到一个简单的诱因：

他认为垢膜就可以形成一种暗示，一舔你的舌头，你发现上面有一层垢膜，暗示来了，你就会去刷牙。刷完牙之后就会有美丽的牙齿。因为在牙膏的广告中他告诉你，就是垢膜让你的牙齿看上去颜色不好看并且引起蛀牙的。

广告播出之后非常成功，确实做到了像霍普金斯说的那样，人们只要看到这个广告，拿舌头舔自己的牙齿，舔到了垢膜，就会觉得需要刷牙。

总结：

首先，有一个明确又简单的暗示；

其次，清楚地说明会有哪些奖励

如果猴子的习惯还没有那么根深蒂固，在它看到信号拉拉杆之后，给它一个让它分心的事情，比如把实验室的门打开让它出去跟别的朋友玩，它一般就走了，因为它的惯没有那么根深蒂固。

可是如果一旦猴子养成了习惯，看到信号、拉拉杆、得到黑莓汁，那么到它看到信号的时候，它的大脑就开始预期奖赏。这个时候让它分心，比如说把门打开它就不出去；或者你在这个实验室周围放一些别的食物也吸引不了它。他会专心致志地坐在那等它的黑莓汁。预期跟渴求非常强大，让它牢牢地粘在那个屏幕前面，让它一次又一次地拉动拉杆，忽略任何让它分心的事情。实际上赌徒在输掉赢来的钱之后会一直继续赌，也是这个道理。

在这些实验当中，我们看到了一件事情：为什么习惯如此强大？因为它能够创造出神经渴求。