11月初,雪季如期而至,滑雪发烧友和跃跃欲试的滑雪小白们,在首滑之前开启买买买的节奏,置办新雪具。雪具店的店员们则开始在忙忙碌碌中开启新雪季的工作,相同的是每年都是这个时候开始忙,不同的是今年更忙。
今年的雪具零售市场更加繁荣,得益于两个方面:一方面,滑雪成为潮流运动,越来越多的人加入其中,雪具零售态势自然增长;另一方面,Nordica、HEAD、Fischer、Elan等品牌方开始大幅降低中国市场的零售价格,与国际价格基本持平,让之前快速升温的“海淘”降温,市场自然打开。
Nordica中国区总经理鲍永林告诉GOSKI产业观察,较往年同期相比,今年出货量增长约30%,Nordica认为增长得益于价格调整、行业发展与市场推广三个因素。
雪上飞副总经理闫冬峰告诉GOSKI产业观察,目前来看,金鸡的传统直营店没有往年的销售好,有一定的原因是有部分雪场还未开业,同时电商势头远大于传统销售网络,电商销售增长幅度就非常明显,相对去年电商至少有25%的增长。
另据GOSKI产业观察了解,Fischer、Elan等品牌与同期相比均有明显增长。从冷山电商部门及山脉户外获得的反馈来看,今年的雪具电商与往年也有明显增长,山脉户外创始人高伟娥还向GOSKI产业观察表示,这个雪季制定了16/17雪季销售额500万的目标。
快速升温的雪具电商存在不能试穿、试用的问题,对于高级别、高硬度的雪板、雪鞋来说,去实体店试穿、购买是滑雪者最好的选择。不过,对于南方的滑雪爱好者来说,去雪具店试穿试用就变得有点不现实,上海联合滑雪俱乐部创始人老肆向GOSKI产业观察介绍,目前南方雪友购买雪具主要有两种方式:一种是在俱乐部其他会员的建议下,直接由合作雪具店(冷山、EXDO等)快递至上海;另一种方式则在目的地购买,南方滑雪者会到北方的滑雪场雪具店、日本雪具店等目的地雪具店进行购买。而那些没人介绍的初级用户,更衷信于淘宝购买基础套餐产品(入门级的雪板、雪鞋、固定器的套餐)。
冷山电商的销售构成也印证了这一点,基础套餐与服饰配件是电商目前的主力产品,对于南方市场冷山创始人赖刚表示,目前冷山的雪具零售网络只是集中在主要市场,在较为分散的南方市场,开一家线下店并不现实,当万达、乔波等室内滑雪馆开业之后,可能会在南方布局,但目前看电商是解决问题的最好方式。
单板市场虽然没有大幅降价的刺激,但受行业发展趋势的利好,整个单板市场的销售量正在快速增长。虽然市场前景一片大好,但对于雪具零售机构而言挑战同样存在,一方面随着滑雪俱乐部的逐渐成熟,也开始参与这块业务,像1031这样相对成熟俱乐部,会在每年2、3月份组织会员向品牌方集体订购下一雪季的新品。
另一方面,随着市场的火热,雪场店铺的租金也水涨船高,由于没有价格指导,涨价非常随意,据了解今年密苑云顶乐园的房租就大幅提升,目前像万龙、云顶这样的雪场其租金已经超过零售行业可以承受的水平。
虽然滑雪市场正在快速发展,2025年一万亿的大蛋糕在向雪具零售机构招手,但能否吃到这个大蛋糕仍是问题。雪具零售机构应当对内提升管理,提高店员的服务能力和素质,形成品牌优势。对外应对挑战,逐步建立零售网络、拓展电商渠道,形成规模优势。
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