抓住关键矛盾，一切问题迎刃而解

不管处理任何复杂的事物，毛主席都非常强调，必须抓住事物的关键矛盾，一旦抓住关键矛盾，一切问题都可迎刃而解。很多人，包括很多专家，都是因为不懂得这种思维方式，结果如堕烟海，抓不到问题的关键，从而找不到解决问题的方法。

那对于“打造品牌”这样一个复杂的课题来说，最为关键的矛盾，或者说最为重要的问题是什么呢？

打造品牌的首要问题

何为首要？就是指第一位的、最重要的。

学过特劳特定位理论的朋友很可能会说，精准定位是打造品牌的首要问题。但问题是如何定位呢？参照谁定位呢？显然，定位不是首要问题。

在谈到中国的革命战争时，毛主席讲过，分清谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。

也就是说，必须分辨出谁才是你真正应该解决的竞争对手后，你才能集中所有力量，包括自身的力量，包括盟友的力量，来对准这个竞争对手。

至于针对这个对手，应采取何种战略战术？包括定位也好，各种打法也好，都是第二层次的。也就是说，这些都必须以明确出核心竞争对手为大前提，这个大前提一错，后面的都会错掉。

典型盲区：竞争意识淡薄

准确界定竞争对手，看似简单，实则很难，尤其在中国这样一个竞争构成复杂度极高的市场。

先不谈如何界定对手，现在商界的普遍现实是，很多企业根本不知道准确界定对手的对打造品牌的意义与重要性，在经营过程中，严重缺少竞争导向。

这就是为什么，很多企业根本看不到竞争态势的根本性变化。甚至，自己都已经失败了，但还不知道自己是如何失败的。

比如，当年乔布斯推出iPhone这一革命性的产品来冲击传统手机市场时，诺基亚无动于衷，全然不知其对自己的革命性影响。

甚至，2014年诺基亚走到被微软收购的命运，其总裁竟然深有感触的说：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了！”

这是典型的已经败了，却不知道如何败的！典型的竞争意识淡薄，没有围绕竞争展开经营。

洋河、五粮液等酒企，开始思考如何应对郎酒的新战略了吗？

近段时间，白酒行业的竞争态势，发生了一个根本性转变。

7月份，郎酒集团董事长汪俊林宣布启动战略，发布了“青花郎”的新定位：中国两大酱香白酒之一，以及“小郎酒”的新定位：全国热销的小瓶白酒。近日，这两个定位广告已在全国各大媒体展开强势投放。

五粮液、洋河等白酒企业呢？已着手应对这一新变化了吗？

---

​作者：王博，毛派定位第一人

十年专研品牌定位方向，致力于用毛主席军事思想完善定位理论体系，发表多篇《跟毛主席学定位》系列文章，被誉为“毛派定位第一人”；

2015年为飞鹤奶粉研究界定出“更适合中国宝宝体质”战略定位，助其强势逆袭洋品牌。