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《我不是药神》:徐峥如何用QQ群卖药暴富?

《我不是药神》:徐峥如何用QQ群卖药暴富?

作者: fdaea782324c | 来源:发表于2018-07-25 15:44 被阅读28次

    自点映以来,《我不是药神》的口碑一路飙升,最近小编也去影院凑了个热闹,这部在各大网站评分均到9.0的电影,果然把某些爱得死去活来的电影甩了好几条大街。

    身为运营人,小编注意到了电影中的一个剧情:程勇一开始历经艰辛,却没有卖出一瓶药,但是在打开刘思慧这个渠道后,药品瞬间供不应求。

    从运营的角度看,这就是一个活生生的社群运营案例。

    一、电影的男主角程勇(徐峥饰演)本是一个靠卖男性保健品为生的中年男人,因为家暴,妻子另嫁他人,儿子也归妻子抚养。

    本来程勇早就习惯了生意惨淡的日子,直到吕受益(王传君饰演)找上门来,求助程勇给他到印度买格列宁。并且告诉他,这种药和正版药效果一样,价格还相差 20 倍,需求市场很大,这将是巨大的商机。但程勇还是拒绝了吕受益的请求,因为他深知走私的危险。

    然而,现实的压迫让程勇不得不走上这条走私药品的路。在重重压力下,程勇打通了吕受益的电话,答应从印度“带”格列宁回来。

    真正开始卖药后,程勇才发现卖药并没有那么简单。

    程勇和吕受益去的第一个地方是医院,他们先从医院挂号处下手,无一例外被拒绝。随后又扫荡了医院的各个角落,一对一“上门”推销,依然以惨败告终,还被医院的保安赶了出来。

    他们还去了白血病人“群居”的地方,挨家挨户敲门卖药。尽管绞尽脑汁、费尽口舌,他们的遭遇要么没有人搭理,要么直接被骂,或是被撵走。辛辛苦苦折腾大半天,他们一瓶药也没有卖出去!他们做错了吗?其实并没有,甚至有很多值得我们学习的地方。

    首先,他们选择了目标群体高度集中的地方。无论医院还是白血病人“群居”地,都有高度集中的目标用户,成功的概率会比其他地方高。

    其次,他们抓住了用户的需求痛点——想要便宜的药。在卖药的时候没有任何铺垫,直接强调了以下这些关键的信息:

    “印度格列宁5千块钱”,“专门治白血病的”,“很便宜的”,“你以前吃一瓶现在可以吃7瓶”,再者,吕受益在卖药时一直强调:“我自己是病人,我吃过的”,“药效是一样的,你要不试试看?”,“我自己吃的就是这个”,试图以自己的经历获得信任。

    然而,他的这些“有效”推广,却被用户非常果断的拒绝了!

    如果我是被推销的用户,我也不会买。因为我无法确定这种药真不真,就算这种药是真药,我也无法确定我给了钱,他们就能按约把药给我。

    二、遭遇药卖不出去的困境后,程勇非常生气,还觉得吕受益是个骗子。

     这时候,吕受益想到了一个至关重要的人——刘思慧(谭卓饰演)。转机就出现在刘思慧这个角色上,因为她是六院病友群的群主,更因为她认识上海所有病友群的群主。

     此时,刘思慧成为他们打通渠道的关键环节。为说服这个关键角色,成勇和吕受益也下了一番功夫。

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