国贸185 林煜航 20184019512
不出现=不存在。这就是互联网中的出现理论。一件商品的一生要分三阶段：生产，交易，消费。很明显交易是一件商品实现价值的核心枢纽。由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在，；以何种方式存在不重要，但以何种方式出现却很重要，然而是否出现在我们视线里更是至关重要。
而四个元素是指大范围、低门槛、高精度和高价值。而瑞幸咖啡恰好符合了这四个元素。
上课当万老师提到“瑞幸咖啡依靠‘免费喝一杯'”的例子的时候，我的第一反应是：瑞幸咖啡是什么牌子。我相信其他同学也是同样的反应，这说明瑞幸咖啡没有出现在我们视线里，没有出现，该咖啡品牌如果有一天倒闭了，对于我们不知道这个牌子的我们来说，没有一丁点的影响，这就是对于我们来说是不存在的商品。我们从四大元素来分析它赢得市场的原因：1.高精度。它是一个成功的商品，不出现在我们这一群体的视线，但不能包括它不出现在其他群体的视线。所以瑞幸咖啡的对于自己的消费人群有这准确的定位——上班族。有着自己准确的消费群体，就会朝着该消费群体的消费意向去改善，完善自己的产品。这样可以在该消费群体里有着较好的口碑。有了该商品的消费者，就有了此商品存在的价值，有了该商品的忠实消费着，就成就了该商品的成功。2.大范围。瑞幸咖啡靠着免费喝一杯的活动，让它出现在了消费者的面前，我们先不谈咖啡味道与质量的好坏。它出现在了消费者的眼中，它就有了潜在消费者。起码消费者知道了这个世界上有这个牌子的咖啡。只有拥有潜在消费者，才会出现真正的消费者。“免费喝一杯”看似商家是做亏本生意，它其实是大范围的拓宽自己的潜在客户。为该商品的成功奠定了坚实的基础。3.低门槛。购买其咖啡，可通过移动端自由购买。可以通过瑞幸咖啡的app或微信公众号自由购买，也可以选择自提或者配送。多维度多方式的购买，方便消费者的购买途径。加上配送的时间较短，会尽量保证咖啡的口感，和提高消费者的消费体验。对于传统的咖啡店来说，瑞幸咖啡更加方便了大家的生活，大大地提高了效率。4.高价值。高价值≠高价格，瑞幸咖啡价格较为亲民，瑞幸咖啡的折扣和优惠力度较大。反观星巴克，星巴克在当今中国的消费观念里算是中高端咖啡，这大大减少了星巴克的消费群体。而瑞幸咖啡的品牌愿景也是做每个人都喝得起，喝得到的好咖啡。这样的咖啡自然是一个性价比高的，价值高的好咖啡。俗话说的好，最好的推销员就是消费者本身。有着好的产品，自然不缺消费者。“出现理论”和四个元素恰好反应了瑞幸咖啡成功的原因。
瑞幸咖啡的成功，让我想起了美团和饿了吗的价格战。其实他们的手法是一样的。在外卖行业刚刚兴起的时候，美团和饿了吗为了占夺外卖市场，价格站打的十分激烈。举个例子，当时是注册了美团外卖就送各种优惠卷，我买了一个标注21元的外卖，实际付5块钱。商家得到25元钱的实际收款价格，消费者获利商家获利，那谁亏损呢，当然是平台，是平台自己亏损去出现在中国14亿人的视线里。让全中国都知道它的存在。再加上范围之大、门槛之底、精度之高和价值之高。也让美团成为现在外卖市场的龙头老大。
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