美文网首页
2018-03-20

2018-03-20

作者: 今去何夕 | 来源:发表于2018-03-21 12:34 被阅读0次

    《影响力》-罗伯特·西奥迪尼

    1、固定行为模式

    人和许多动物一样,都有固定的行为模式,都是被某个特征触发,而做出相应行为。

    2、情感需求

    对于人们而言,情感需求永远事第一位的,只要满足了情感需求,不管东西听起来又多么愚蠢,都会有人愿意买单。

    3、六种影响力武器

    互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。任何一种都会引导我们我们的行为。

    4、互惠

    互惠其实就是给予索取,例如送礼、请客吃饭、贿赂等。只要不断提出要求,从大到小,多次被拒绝后,总有答应的时候。

    5、承诺和一致原理

    人们都希望自己言行一致,或者和过去的所作所为保持一致。人们都会一次次的欺骗自己,在做出选择后,始终坚信自己的选择是正确的。

    6、社会认同感

    当我们自己对事物不确定、情况不明的时候,我们都可能会觉得别人的行为是正确的。

    7、喜好

    人们都愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求,而不去反驳。

    8、权威

    人们都喜欢利用对权威的服从心理来命令别人做事,可以影响他人行为,让他人相信自己。

    9、稀缺

    物以稀为贵,不管什么东西如果你知道要失去它,自然就会爱上它、去珍惜它,这是出于自身的本能反应。

    10、总结

    运用影响力武器去更好的了解自己的行为,识破一些简单的陷阱,帮助我们做好工作和经营人生,促使自己免受一些被动的局面。同时思考如何在生活中运用这些原理,和生活融为一体,并努力实践。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:2018-03-20

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/ehzwqftx.html