文/购物袋丫子
今天送女儿去学舞蹈,在看女儿跳舞的时候,和女儿同学的妈妈聊上了。
我:“之前听说你是做国际阿里的吗?”
她:“不是啦,我们接的订单主要是东南亚那边的,我们并没有做国际阿里。”
我:“那你做阿里巴巴吗?”
她:“这两年没做了,之前有在做,但是阿里店铺还在,只是没人打理。做阿里巴巴接的都是小单,货款回的及时,像我们主要还是跑展销,接的基本都是大单,回款速度慢,有些还不好收。”
的确就像这位美女所说,这两年阿里真的不是很好做,很多商家都进驻阿里,增加了竞争。加上阿里的相关政策对好的大的厂商流量的倾斜,使得很多厂家和新开阿里的商家并不再像几年前一样,只要上传几件产品,就会有询盘,有订单。以前的阿里在发展中,只要我们开通阿里,客户就会来找我们,下订单。而现在的阿里发展的太快了,竞争很大,同行业的旺铺很多。现在的阿里是我们要去找客户,客户的选择太多了。我们需要把自己呈现在客户的眼前,来推荐自己。这种角色的转变是必然发展的过程,也是市场竞争的选择。
所以很多人说阿里不好做,基本上就是没有适应我们角色的变换。只要清楚了这一点,我们就可以从这点出发,去做好阿里,做好自己的产品,做好自己的行业。
那么就会有人问,既然知道了这点,那我们做阿里要怎么做呢?其实很简单,推销自己,推销自己的产品,尽其所能的把自己展现在客户的面前。要做到这种程度,我们就需要不断的努力、学习,提高自己的能力。坚持做好旺铺,做好产品,做好流量,做好品德。
另外美女妈妈说阿里接的都是小单,回款快。前半句我不赞同,后半句我是赞同的。当我们在阿里上做的足够强大的时候,很多大的厂商也会找我们下单。这点我们可以看看阿里上的很多做的好的商家就知道了,动不动年销售额就能达到2000多万。
做阿里回款的确是快,还避免了很多坏账。对于老客户,有些不习惯用阿里的,我们基本上也会叫他直接付款(商家发起订单功能)。而新客户更要走阿里了,阿里支付宝的担保交易很好的解决了双方信任的问题。
总之,做阿里还是要靠我们自己,只要我们知道了如何去做好阿里,相信只要我们坚持,我们就会越走越好。
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