四-川有一位很勤奋的生意人，每天拼命的工作，每天早上4点多就出门，晚上10点多才回来。然而效果不大，身上一点积蓄都没有了，连老婆和孩子也被迫回到老家，自己屈居与某偏远小区的地下室内。
他的人生就是这么悲惨，从08年开始到12年间，倒卖过服装、药材、茶叶、老鼠药、某果手机、各地特产、水泥等等，到最后几乎都是因为销路问题，很多优质产品都是亏本甩卖。
后来和一位朋友聊天，聊起劲来了，透露出自己虽然外债累累，但是还是很想自己做生意。这位朋友就说了一句话，你的问题在你自己身上，我建议你去台-湾去做生意，你会明白其中的道理的。
他到台-湾一个月之后就回来了，大事没做成，就明白了一个道理：真正的原因是自己对做生意产生了恐惧，害怕失败，不敢真真正正的面对失败，每次都以产品不好卖为借口，遮掩自己水平的低下。换产品、换地区又如何？碰到的都是同样的问题。而且贸然换新的做法，碰到的问题反而更多，更加具备挑战性。还不如老老实实做好一个。而且换地区之后，不管是语言、环境等各个方面又要重新了解，与其更多时间去做自己不熟悉的产品，还不如多花点时间做自己非常熟练的东西。
后来他将所有的精力，人力、物力、财力全部集中在一个挑选好的产品上，集中力量克服眼前的困难。俗话说得好，不会游泳，就单单换个泳池，换点水你就会游泳了吗？根本不可能！
后来他沉淀在茶叶生意中，3年来一直是在夯实自己的销售基础。从以前的亏损转变成现在能年赚20来万，不多也不少。就拿找客户来说，他就是这么做的：
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