想挣大钱？什么是商业模式，你真正搞懂了吗？
在这个商业战争中，在我看来，商业模式的创新逻辑只要求完美地回答五个典型问题：赚谁的钱？如何赚钱？为什么你能在别人都做不到的时候赚钱？能赚多少钱？能否持续赚钱？不要低估这五个问题。在100家企业中，不会超过3家。仔细看看这些问题。什么是钱？这就是价值的体现。想挣大钱？什么是商业模式，你真正搞懂了吗？
所有的问题都围绕着价值，在所有华丽的外表下，它本质上是一场价值转换的游戏。企业生存的使命是创造价值，获取利润。企业之所以具有存在的合理性，是因为它们能够创造价值。价值的实现和创造是企业各项活动的核心和目标。因此，商业模式本质上是一种价值转换机制。
赚谁的钱？
这就是一道价值命题，即企业以“价值”作为商品或服务的载体，当企业使用“业务系统”与客户联系时，就会有业务活动。价值命题是商业模式思维的起点，并由此衍生出顾客驱动的逻辑，但它只是一个起点。一个简单的陈述是首先了解我是谁，我拥有什么资源、能力和任务，以及为什么我可以提供有价值的产品和服务。在上述问题明确后，我们开始寻找“他”，“他”是市场上的客户。“他”的要求正是“我”所能满足的，并且可以与“我”相匹配。在营销方面，当我们发现一个潜在的匹配时，我们说我们找到了一个“市场”，因为有特定需求的对象的存在。换句话说，谁能找到这个问题的正确答案，谁就会找到对客户真正有意义的需求、产品或服务。
如何去赚钱？
“如何赚钱”实际上是通过梳理“利润和成本”之间的关系，构建特定的盈利模式。盈利模式涉及到关系的两个方面：谁付钱给我，我从谁那里付钱？支付客户和合作者，包括上下游供应商，合作伙伴和雇员等等。所以，如何给我更多的钱，我需要花费更少，最终实现利润最大化，是一个价值实现的过程。
为什么你能在别人都做不到的时候赚钱？
这实际上是企业使命、禀赋、资源和能力之间的区别。这个过程对应于创造价值。因为创造价值首先要澄清“我是谁”和“我能是谁”的问题，然后才能真正澄清以下一系列问题。所以，要做的产品和服务可以一个接一个地明确。每一个独特的学科都必然对应于特定的使命、天赋、资源、能力，最终使其不同于市场上的其他学科。
你能赚多少钱？
这个问题其实是企业独特的经营制度，参与企业活动之间利益分配的政治观点。什么是政治观点？孔子讲暴政，孟子讲“民为贵，君为轻”，政治主意即君主在庙堂之上所应遵照的思想法则。根据这一思想法则，君主树立了榜样，统治着整个国家。通常，赚钱的人，不是最成功的，能分钱的人，最后才能笑。也就是说，善于分配价值成果，以保证利益方的持续动力来继续经营利益游戏。
你能持续赚钱吗？
事实上，这个问题是为了建立一个良性的、可复制的业务流程，以保护商业交易的结构和现金流。这个过程属于价值的结果，或者可以说是价值的家。以联想手机为例。联想是一家集生产和销售电脑为主，联想的手机发布过程并不是一帆风顺。起初，联想将手机定位在高端市场，经过市场测试，以失败告终。联想没有抛弃自己，而是总结了失败的经验，分析了自己的不足，然后在低端市场定位手机。这就是持续赚钱的企业商机。
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