我有个两个朋友，都是从事保险行业的。
一个年近50（我们称呼为A），拥有十几年的保险销售行业经验，其团队下人员50多人，常态活跃人数30多人。
另一个一毕业就进入的保险行业（我们称呼为B），至今两年多了，二十多岁。
A近些年的年薪收入20万左右，去除回扣送礼等其他操作，实际年薪收入不到20万元。
B去年最高一月的收入进账80多万，（据小道消息了解）去年一年200多万综合收入。
why?
通过了解后，我发原因之一是：
一个做的是“销售”，另一个做的是“专家”。
当然，肯定是有很多其他总和因素的，背景差别很大，我不否认A是中年转行，背景稍差，B是正规大学毕业出身，所在城市也有优势。但是两人社会经验差距很大，社会资源也不同...各有优劣势吧。
但是两人从一开始的定位就不一样，我认为这是导致差别的重要原因之一。
我的理解是这样的。
做销售，卖东西。别人对你的印象就是你来向我推销东西。
做专家，解决问题。别人对你的印象就不一样。会主动找你请教，解决问题。
就好比，做保健品或者卖药的，推销给你东西，你第一感觉就是，“不不不，我不要”。
医院一个专家号，哪怕多给钱，也要拖亲戚找朋友，甚至找“黄牛”，也想要去挂个专家号。
同样是帮别人调整健康问题，结果和待遇就不一样。
所以，你会发现，同样是做保险，或做某个行业，有的人既轻松（就是相比较而言），不用风吹日晒什么的，赚的钱还多，本身就是定位不一样。
很简单就理解了，同样的一句话，他说的可信度，就比你高，那么他赚钱就比你有效率。
那我们平时最常见的是什么，就是朋友或者家长给你说，多喝水，吃点药，以后注意多运动，等等，你不听。
非要花钱，跑医院，听“专家”给你说，多喝水，给你开点药，以后注意多运动。你就特别信，还花钱，还开心。
同样的话，达到了不同的产值，不是因为内容的问题，而是因为，“这里的人不一样”。
做“销售”，要不断的向别人推销东西，看客户脸色，哄客户开心，甚至还会遇到同行的恶心竞争，私下返点，更甚的会坦白佣金提成，让你难做...
用着别人的“传下来”的方法，认定了“这样是不行的，那样是不行的，大家都是这样做的，所以只能这样做”，恶劣环境混口饭呗的思维。一个一个谈下来的收入，即使销售技巧和销售经验越来越高级，但是却一直用同样的思维方法获得同样的结果，以拼时间拼体力去获得更多的收获...
做“专家”，同样是向别人推销东西，但是，主张提供价值，建立权威性，提高影响力，学习新方法，新思维，动脑思考去结合新时代环境，不断学习新知识，用新的套路，甚至创造新的套路来引领别人，“面对一件事件，不是这样不行，那样不行，怎么样才行？”是他的核心思维，有没有其他可借鉴的，我能做的事情来帮助我收获更多...
A过去的思维用了十几年，做着日益更新的产品，拿着一个一个的谈下来的收入，亲自管理着团队，亲自带着新人，亲自给下级主管带来的新人做陪访...
B在快速学习成长的同时，抓住互联网思维，赶上了知识付费的风口，不断升级自己的认知，用上挖局人性挖局客户需求的角度去做事情，做的每一个事情，都是带有积累效应的，随着做的越来越久，过去积累下来的事情都是累积在一起的，所以随着时间的推移，收入成倍的增长...
从开始，把自己一路走来的经历历程，学习经验，学习方法整理成册，并且整理成方便任何一个类似情况的人可以很容易“复制学习”。
不仅如此，每周的心得经验，和收获，都会做复盘整理，有时候自己做，有时候和小伙伴们一起讨论研究。不仅做身边的生意，也做互联网的网友的生意，扎入自己目标客户群的圈子，社群。不断的把新学习到的行业知识，编写成通俗易懂的知识经验，在一些平台上分享。
后来，还尝试用业余时间，花时间把一些知识点，做成各种方便他人，普通人学习了解的小课程视频...
不断提高自身的价值，提高在他人心里的权威性，参加一些还不错的线下交流会，更甚后来当做邀请的嘉宾上台演讲...
以至于随着时间的推移，越来越多的人主动找上门，请教她保险业务，在她那边买保险，更有的找朋友托关系，巴不得加上她的好友，在她那里买保险...
所以为什么，同样做的是保险业务。当成“销售”来做，做的就比较累，事倍功半。当然还是赚钱的。不过你做的越成功收入也越多但对应的也就越累，需要耗在上面的时间就越多。关注其他的事情也就越少，比如生活，健康（指身心），家人...
有的人说，不对啊，我赚到了越来越多的收入呀，生活也越来越好了呀。确实如此，相比较以前来说，确实是越来越好的。
那么这里就有一个概念叫做替代成本。
有个观念是赚钱是不是为了提升【我】的生活质量和【我】的幸福指数？
那替代成本是什么意思，我想很多人都明白，我在啰嗦的解释一下。同样的精力，你做事情Y收获2万块，但是你却做了事件Z，收获1.5万块，那么这里，不是你收获了1.5万，而是亏了5000块。
其实这个概念因人而异，重要的是我想说后面那个观念，【我】的赚钱的目的是什么。
生活质量，每个人也因人而异，有的人觉得有车有房家人身体健康就是很好的了，有的人觉得这只是基本，还想出去旅游看看世界，吃喝自由，才叫生活有质量。
千万不要因为靠付出更多的时间，获得了更多的收入，而失去了本来想为之努力的东西，比如生活，健康，家人，幸福...
不断学习，终身学习，已经是这个时代不被淘汰的核心能源之一了。被淘汰的主要因素，往往并不是年龄，不是体力，并不是所谓的“生活所迫，没有办法”，而是不愿意动脑子，不愿意付出更多的努力。习惯性的用24K的纯辛苦来麻痹自己。
“你的行为方式一成不变,却期待出现不一样的结果。”——是爱因斯坦对精神错乱的定义。
共勉。
大家一定要学会顺应他人的人性，克己自己的人性。因为最可惜的就是，你原本可以有更好的"生活质量"，却最终没有获得。
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