优势销售谈判，一场有章可循的游戏

一、从销售员向谈判专家的转变

      要想提高利润，最好的选择就是更成功的跟客户谈判，这种方式要比设法提高市场份额或拼命压低运营成本容易得多。优势谈判高手会让对方感到自己赢得了谈判，而一般销售人员却会让对方感觉自己吃了亏。

二、开场销售谈判策略

    通常情况下，最终成交条件应介于双方开出的条件之间。

1、大胆开价：

第一条规则：一定要开出高出自己预期的条件。谈判桌上的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。为什么要这样主要有一下五个原因：第一、你可以有些谈判空间（你对对方了解的越少，你最初的报价就应该越高）需要提醒的，当你的报价远远超出自己的最优价格时，一定要对方知道价格是可以商量的。（在了解你的具体需求之后，我们也可以调整一下自己的价格。