今天的作业是：再阅读几遍（三个）归因原则，争取别再糊涂！
归因原则
根据社会心理学家的研究，个体归因时往往遵循以下三条主要原则：
不变性原则
海德是归因思想的创始人．他认为人们归因时，通常使用不变性原则，也就是寻找某一特定结果与特定原因之间的不变联系。如果某种特定原因在许多情境下总是与某种结果相伴，特定原因不存在，相应的结果也不出现。那么就可把特定结果归结于那个特定原因。比如，对一系列失窃案的分析显示，各种线索都指向同一个男人身上，而无论什么情况下失窃，总有那个男人的踪影，而他不出现时，就平安无事。此时，我们就很容易假定该男人就是犯罪嫌疑人。
折扣原则
折扣原则是归因理论的另一个主要贡献者凯利（H． Kelley，1972）提出来的。凯利发现，如果也存在其他看起来合理的原因，那么某一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣。当一种结果看起来是由一种以上的原因引起的时候，将其归结于某定原因时，显然需要谨慎行事，比如，防范措施严密的大楼晚上失窃，如果晚上楼里只有一个人，那么该人的嫌疑很大。如果楼里当晚有三个人，那么我们在假定谁是最大嫌疑者时，就要非常谨慎了。
协变原则
人们归因时，如同科学家在科研中寻求规律，试图找出一种效应发生的各种条件的规律性协变。凯利（1967）指出，人们可通过检查三种特殊的信息来进行归因，凯利的归因理论也因此被称作三维理论，协变原则被他认为是最全面的归因原则。
根据三维理论，个体在归因时需要同时考虑三种信息
特异性信息：行为主体的反应方式是否有特异性，是否只针对某一刺激客体做出反应。
共同性信息：不同的行为主体对同一刺激的反应是否相同。
一致性信息：不同的行为主体在不同背景下，做出的反应是否一致。
个体从以上三个方面信息的协变中得出结论。如果特异性、共同性和一致性都高我们就可能做出外部因素的归因。如果特异性低、共同性低和一致性高，那么更可能做内部因素的归因。
归因（2）|李克富点评训练营79/90
影响归因的因素
社会视角
人们的角色和处境不同，观察问题的视角就不同，对事情的看法也会有差别，因而对行为原因的解释也会有明显的不同。显然，行动者（当事人）和观察者（局外人）对行动者行为的原因的解释会有差别。
自价值保护倾向
个体在归因的过程中，对有自我卷人的事情的解释，往往带有明显的自我价值保护倾向，即归因有利于自我价值确立的方向倾斜。
在成败归因中，成功时，个体倾向于内归因；失败时，个体很少用个人特征来解释，而倾向于外归因。成功时，内归因有利于自我价值的肯定，失败时，外归因则减少自己对失败的责任，这是一种自我防卫策略。在竞争的条件下，个体倾向于把他人的成功外归因，从而减小他人的成功对自己带来的心理压力。如果他人失败了，则倾向于内归因。对他人成败的归因，个体均有明显的使自己处于有利的位置，保护自我价值的倾向，这种倾向叫动机性归因偏差。
不过失眠患者往往有相反的归因倾向，即他们认为失眠是内部的原因造成的，比如自己神经衰弱，焦虑、紧张等。所以，对部分失眠患者，可以通过改变他们的归因模式来使失眠程度得到一定程度的缓解。
观察位置
人们观察事物时的空间位置不同，对事物的解释和看法也会有差异。人们往往把事情的原因归于突显的、在注意中心的人或物。
时间因素
随着时间的推移，归因会越来越具有情境性。人们会把过去很久的事件解释为背景的原因，而不是行为主体和刺激客体的原因。——心理咨询基础知识
凯利的归因模型
归因分类
多线索归因与单线索归因
能够在多次观察同类行为或事件的情况下的归因，称为多线索归因；依据一次观察就做出归因的情况，称为单线索归因。
内部归因与外部归因
凯利认为，人们对行为归因总是涉及三个方面的因素（1）客观刺激物；（2）行动者；（3）所处关系或情境。其中，行动者的因素是属于内部归因，客观刺激物和所处的关系或情境属于外部归因。
判断标准
对上述三个因素的任何一个因素的归因都取决于下列三种行为信息：
1、区别性：针对客观刺激物。指一个人对同一情境中的其他对象是否以同样的方式做出反应。如果对其他的对象也做出同样的反应，那么，就是区别性低，否则就是特异性高。
例如，教师甲在一个特定的情境下只批评了A，而没有批评其他学生，那么，这个行为就是区别性高的。如果在特定的情境下，批评了所有学生，就是区别性低。
2、一贯性：针对情境。指行为者在其他的时间和其他情境下是否也发生这种行为。如果在其他的时间和情境下也有同样的行为，那么一贯性高，否则一贯性低。
例如，教师甲总是批评学生A，一贯性高，还是只有今天批评A了，一贯性低。
3、一致性：针对人。指个人的行为是否与在同一情境下他人的行为一致。如果一致就是一致性高，否则就是一致性低。
如果很多学生上班都迟到，就是一致性高。如果只有Ａ迟到，就是一致性低。
凯利的三维度归因理论
归因（2）|李克富点评训练营79/90
第一种情况是提供高特异性，高共同性，高一致性信息。即玛丽没有对其他小丑发笑，每个人都对这个小丑的表演发笑，玛丽总是对这个小丑的表演发笑。这种情况下，61%的被试者将玛丽发笑的原因归因于刺激客体，即这个小丑。假设的事件是一位叫玛丽的小姐看一个小丑表演时笑得厉害。
第二种情况是低特异性、低共同性、高一致性，即玛丽对小丑表演总是发笑，别人几乎对这个小丑不发笑，玛丽总是对这个小丑发笑，那么86%的被试者将玛丽发笑的原因归因于行为主体，也就是玛丽本人。
第三种情况是高特异性，低共同性和低一致性，也就是玛丽没有对别的小丑发笑，别人也几乎不对这个小丑发笑，玛丽以前从未对这个小丑发笑过，这种情况下，72%的被试者将玛丽发笑的原因归于情境。——以上文字转自陈辉老师，留作笔记
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