2018-07-21

因为“来都来了”，所以“将错就错“？

——转自老路《用得上的商学课》

假设你是一个普通的刚毕业不久的打工仔，收到不高，每月2000元就是你全部的零花钱，你此刻在一个公交站，要去一个地方办事，这件事重要但不紧急。你坐公交车去2元，打车去58元。假设没有其他的交通工具可供选择，走也走不到，你打车走吗？

此刻一定有一些土豪和富婆打车走了，但是估计绝大多数伙伴，会选择等公交。十分钟过去了，公交车没有来，你打车走吗？

估计绝大部分伙伴还在等，20分钟过去了，公交车没有来，你打车走吗？

估计至少一半的伙伴还在公交站，40分钟过去了，公交车还没来，你打车走吗？

我估计，现在有一些伙伴极度动摇，虽然还没有打车，但是内心已经很崩溃了。1个小时过去了，公交车还没来，你打车走吗？

我想问问，你还记得刚开始有一些土豪和富婆，虽然花了58元，但是一分钟没等，你们不但等了1个小时，58元钱一分没少，闹心吗？而且，大家有没有发现，你的内心刚刚非常折磨，你等的越久，越舍不得就此放弃，心想，为什么刚开始我没直接打车呢，现在等都等了这么久了，再打车，我这赔了夫人又折兵啊。

人并不总是理性的，在做决策时总会被已经发生在过去的成本所影响，经济学上将这种已经发生且无法收回的投入，称为“沉没成本”（sunk cost）。对大部分人来说，有一个四字魔咒永远绕不开，那就是“来都来了”。只要你“来都来了”，你就会买不算便宜的门票，冲破人山人海，逛遍没看头的景点；只要你“来都来了”，你就会强迫自己吃掉盘子里那难以下咽的饭菜；只要你“来都来了”，你就会说服自己坚持看完让人昏昏欲睡的电影。

经济学并不能告诉我们，已经等了一个小时候以后，是不是继续等下去。它告诉我们，在这个时间点做决策，无论如何，这一个小时已经沉没了，请完全不要考虑这个沉没掉的成本。你是否继续等下去，只取决于这个时间点，你认为公交车还要多长时间能来。

面对沉没成本，我们可以学会：第一、敢于“半途而废”，该放弃的时候，要懂得放弃；第二、让人“欲罢不能”，故意制造用户的沉没成本；第三、创造“覆水难收”，如果你确定要翻过一面墙，先把帽子扔过去。

「沉没成本」是业已发生的无法收回的成本，它是过去的成本，不要让过去或现在的任何事情，成为未来选择的束缚。

那么你在过往的经历中，有没因为「沉没成本」，而顾虑重重，闹心和纠结呢？