金槍大叔《借勢》08價值策略
如何將產品賣高些?金槍大叔說到,用稀丶術丶言三方法,即是
製造稀缺
術語賦能
廣告代言
這在心理學中,有個很重要的選擇性忽視理論,太過相同丶熟悉性的,往往人是會自動忽略的
反而在一群商品中,突顯的特點,就易讓人注意。
這好比對比手法,增加注意,而產品想賣高價,除了與眾不同外,還要在物以稀為貴中,創造產品的購買欲,如限量丶專屬。
同時也可以用術語提高其價值,如常在一些招牌上,看到祖傳丶年代久遠等,讓人都想親近了解一下。
當然有一個好的代言人,也是很重要的,像最近的寶格麗珠寶代言人:劉亦菲丶舒琪等,不只珠寶,我們也可以在一些廣告上,看到許多明星的代言。都是一種常用的手法。
那一種方法,更是能觸動你的呢?
競爭優勢基本上源自於企業為買方創造超越成本價值的能力。
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